+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Содержание

Доходы и расходы комиссионки

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Доброго времени суток! Как я и обещал ранее сегодня я пишу статью о доходах и расходах комиссионного магазина, а проще говоря о рентабельности комиссионки. Данная статья идет в дополнение к бизнес-плану комиссионного магазина.

Как всегда, мной был проведен анализ данной темы в сети интернет и результат как всегда плачевен. Найти конкретную статью о доходах, расходах и рентабельности комиссионного магазина мне так и не удалось.

Информация обрывочная и находится в так называемых “бизнес-планах”, на основании которых построить бизнес довольно проблематично.

Так что давайте более подробно рассмотрим доходы и расходы комиссионки:

Доходы и расходы комиссионного магазина

Данный вопрос стоит рассматривать по отдельности:

  • Расходы комиссионного магазина;
  • Доходы комиссионного магазина.

Я специально разделил данную тему, чтобы более понятно можно было ее объяснить и начну я с расходов:

Расходы комиссионного магазина

В свою очередь расходы так же стоит разделить на две группы:

  • Разовые расходы комиссионки;
  • Постоянные расходы комиссионного магазина.

Разовые расходы комиссионки

Как видно из названия, данные расходы будут у Вас один раз в начале самого бизнеса:

  1. Регистрация ИП. Стоимость регистрации предпринимательства 800 руб. – это конечно если регистрировать его Вы будете самостоятельно;
  2. ЧПМ – чекопечатающая машинка. Так как мы изначально решили, что налогообложение выбираем ЕНВД или ПСН, то для этих налоговых спецрежимов наличие полноценного кассового аппарата не обязательно, стоимость такого устройства около 8000 руб.;
  3. Ящик для денег. Ящиков для денег огромное множество, но за 2000 руб. можно купить вполне достойный вариант;
  4. Оборудование для магазина. Количество и стоимость оборудования для своего комиссионного магазина будет зависеть от ассортимента товара и размера арендуемой площади, на оборудование я выделю 70 000 руб., витрины, вешала, манекены и т.д.;
  5. Ремонт помещения. Возможно в арендуемом помещении придется сделать косметический ремонт (если не надо, то еще лучше), на это придется потратить около 50 000 руб.;
  6. Провести телефон и интернет. Опять же в случае если этого сразу нету в помещении, то Вам обязательно потребуется это сделать. Стоимость около 9000 руб. (зависит от провайдера);
  7. Закупка первой партии товара. Перед открытием своего комиссионного магазина Вам придется позаботиться о товаре который Вы будете реализовывать. Вы ведь не можете встречать людей с пустыми прилавками. Лучшим вариантом будет приобрести партию сэконд-хэнда на сумму 60 000 руб., в последующем уже не придется так тратится потому что люди начнут сами приносить товар на реализацию;
  8. Вывеска комиссионного магазина. Здесь все так же зависит от того какое помещение Вы арендуете, если оно будит в виде бутика на площади ТК или ТЦ, то на вывеску денег много не потребуется. В случае если это отдельное помещение, то хорошая вывеска стоит в среднем 15 000 руб.;
  9. Штендер. Та же ситуация что и в прошлом пункте, если у Вас бутик в ТК или ТЦ, то необходимость в штендере отпадает, если помещение будет отдельно, то заказать штендер обойдется в 8000 руб.;
  10. Создание сайта. Обязательное условие при открытии магазина, пусть даже и комиссионного. У Вас должен быть сайт на котором Вы можете выкладывать свои товары. Стоимость изготовления сайта различна, за 30 000 руб., можно сделать отличный вариант.

Вот такие разовые расходы будут у Вашего комиссионного магазина. Теперь посчитаем сумму разовых расходов: 252 800 руб.

Отмечу что разовые расходы комиссионки я брал усредненные, эту сумму можно и уменьшить, а можно и увеличить, зависит от того как Вы будете оборудовать свой магазин.

Теперь поговорим о постоянных расходах комиссионного магазина:

Постоянные расходы комиссионки

Выделим основные постоянные расходы комиссионного магазина:

  1. Аренда помещения. Средняя площадь комиссионки равна 45 кв.м., средняя площадь аренды 1300 руб. кв.м., получим = 58 500 ежемесячно;
  2. Коммунальные платежи. В случае если они не включены в аренду (хотя чаще всего они включены в стоимость аренды), размер коммунальных платежей около 5000 руб.;
  3. Оплата телефона и интернета. В среднем около 2000 руб. в месяц (все зависит от Вашего провайдера);
  4. Заработная плата и страховые взносы за работников. Я настоятельно рекомендую изначально самостоятельно заниматься своей комиссионкой, пока она не раскрутится. Поэтому данный параметр в расчетах я не буду принимать во внимание и ставлю = 0;
  5. Фиксированные взносы ИП. Каждый предприниматель должен делать страховые отчисления за себя, в 2016 году их размер 23 153 руб. 33 коп. в год или 1929 руб. 40 коп. в месяц (в случае если оборот не превысил 300 000 руб. в год), если превысит то придется проводить отдельные расчеты;
  6. Налоги. В случае если налог будет ПСН, что я и советую, размер налога будет 39 300 за год, но тут все зависит от региона и расчеты налога ПСН, придется делать самостоятельно. В моем случае размер налога 3 275 руб. в месяц;
  7. Реклама. Траты на рекламную компанию первые полгода составят около 30 000 руб.

Теперь рассчитаем ежемесячные расходы комиссионного магазина: около 100 700 руб.

Осталось подвести итог общих расходов на старте бизнеса по продаже вещей бывших в употреблении: разовые расходы = 252 800 руб. + ежемесячные = 100700 = 353 500 руб.

Начинать стоит с запасом денег на непредвиденные расходы, запас должен быть не меньше ежемесячных расходов за 2 месяца, то есть 100700*2 = 201 400 руб.

Так что стартовать в комиссионном бизнесе стоит если у Вас 353 500 + 201 400 = 554 900 руб.

Повторюсь, что расчеты усредненные и могут быть как уменьшены за счет некоторых позиций, так и увеличены, но минимальный порог входа в бизнес 554 900 руб.

Доходы комиссионного магазина

Высчитать доходы бизнеса довольно сложно, на это влияет очень много факторов, менталитет населения, месторасположение магазина, ассортимент предлагаемых к покупке товаров, правильно проведенная рекламная компания.

Доходы комиссионка может получить из следующих источников:

  • Непосредственно продажа товаров;
  • Ремонт товаров для населения.

Заработок на продаже товаров б/у

Наценка на товары которые Вы будете продавать составляет от 30% до 50% в зависимости от состояния и категории самого товара.

При наценке в 50% для того чтобы выйти на точку безубыточности, то есть на 0 Вам необходимо продать товара на 151 050 руб. в месяц.

Предположим по минимуму, в будний день Ваш магазин будет посещать 15 человек, а в выходные 30, из них покупку сделает 1/3 посетителей, тут уж все зависит от Вас как от продавца.

Средний чек покупки около 1200 руб.

Считаем размер продаж комиссионного магазина в месяц: (24*15+6*30):3 = 180 покупок в месяц

При среднем чеке 1200 руб. получим доход от продаж = 216 000 руб.

Теперь посчитаем прибыль с продаж за минусом всех расходов: 216 000 – 151 050 (точка безубыточности) = 64 950 руб.

С суммы чистых заработанных денег около 35% итого 64 950*35% =22 732 руб. (остальные деньги придется отдать владельцу товара)

С продаж чистая прибыль 22 732 руб. – и это с самого начала бизнеса, хороший показатель, так как чем дольше будет работать Ваш магазин тем больше будет покупателей и как следствие выручка.

Заработок на ремонтах

Дополнительным видом заработка для комиссионного магазина может стать предоставление услуг по ремонту б/у товаров: вещей, мобильных телефонов, микроволновок, стиральных машин – в общем всего.

Для этого заключаете договора с ателье и ремонтными мастерскими за 20% от стоимости ремонта предоставлять им товары для ремонта.

На начальном этапе дополнительный заработок будет где-то 12 000 руб.

Общая прибыль комиссионки

Прибыль с продаж 22 732 руб. + 12 000 руб. с ремонтов = 34 732 руб.

Постепенно раскручиваясь комиссионный магазин с каждым месяцем будет приносить все больше и больше денег.

Рентабельность комиссионного магазина

Для того чтобы высчитать рентабельность комиссионки у нас есть теперь все данные.

Общий расход = 353 500 руб. (подушку безопасности я не считаю, она на всякий непредвиденный случай)

Чистая прибыль = 34 732 руб.

Считаем рентабельность: 353 500 руб. : 34 732 руб. = приблизительно 10 месяцев.

То есть бизнес окупится со всеми вложениями уже через 10 месяцев. Это хороший показатель.

Проводите правильную рекламную компанию и доход вырастит в разы и окупаемость снизится пропорционально.

Источник: //biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhody-i-raskhody-komissionki/

Бизнес-план комиссионного магазина: расходы, прибыль, договор, преимущества и особенности

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Некоторые бизнес-идеи не новые. Из недавнего прошлого бывшей страны Советов пришли в современный мир комиссионные магазины. Практика приобретения подержанных товаров актуальна и сегодня. Более того, в комиссионках можно было купить редкие вещи.

Цена на них была приемлемой в отличие от аналогичных в крупных магазинах. Никто не считал это зазорным. Прежде всего, товары в комиссионных магазинах были качественные. Проводился строгий отбор.

Рассмотрим с вами пошаговый бизнес-план комиссионного магазина и как открыть его с нуля.

Открыть комиссионный магазин с нуля сегодня не составит труда. Население владеет огромным количеством вещей, от которых надо избавляться. Более того, на этом можно неплохо заработать. Но, прежде всего, необходимо составить и самостоятельно написать бизнес-план комиссионного магазина.

Для чего открывать комиссионный магазин

Перед началом организации бизнеса надо понимать, для чего это делается. Более того, следует провести социологическое исследование. Это необходимо для изучения потребности населения в подобных торговых точках. Также, нужно провести опрос на предмет наиболее популярных вещей, которые граждане готовы отдать на комиссию.

Тем не менее, есть факторы, которые говорят о том, что можно сделать успешный бизнес:

  • У людей всегда есть вещи, которые выбросить жалко, а в их использовании нет необходимости.
  • Мотивация людей, сдающих вещи на комиссию, в получении дохода.
  • Возможность приобрести редкие вещи по низкой цене.
  • Возможность для людей с ограниченными финансовыми возможностями приобрести нужные вещи.

Более того, готовый бизнес-план комиссионного магазина не предполагает большого количества пунктов. Открыть точку по приему товаров от населения для дальнейшей реализации достаточно просто.

Комиссионный магазин открыть достаточно легко

Что требуется для открытия

Прежде всего, надо определиться с помещением. Более того, комиссионный магазин должен располагаться на видном месте. Желательно в районе, где весь день большой поток потенциальных покупателей. Например, не территории городского рынка, на привокзальной площади.

К таким местам легко добраться из любой точки населенного пункта. Помещение для открытия магазина одежды для начала может быть небольшим 30-40 м ². Но многие комиссионки принимают бытовую технику. Более того, часто сдают велосипеды, самокаты.

В этом случае надо продумать аренду большего помещения.

Для регистрации бизнеса на комиссионном магазине достаточно открыть ИП. Обычно такие компании работают с населением. Более того, для ИП предполагается упрощенное налогообложение. Тем не менее, иногда предпринимателям приходится иметь дело с юридическими лицами.

Через комиссионные магазины компании реализовывают не нужное имущество в хорошем состоянии. В этом случае можно организовать ООО. Но, прежде всего, следует опросить потенциальных партнеров. Если юридических лиц будет мало, нет смысла открывать большой магазин. Тем не менее, этот пункт надо прописать в подробный бизнес-план комиссионного магазина.

Открытие комиссионного магазина с нуля должно быть согласованно с властями. За выгодное место придется «повоевать» с конкурентами.

Прибыль

Прежде всего, комиссионный магазин часто содержат в качестве семейного бизнеса. В этом случае открытие магазина обойдется в 150000. Более того, эта сумма включает заработную плату одного продавца, арендную плату. Средний доход о реализации товаров комиссионке составит 17%.

Не менее привлекателен бизнес на открытии комиссионного магазина в период экономического кризиса. В это время люди стремятся продать, как можно больше личных вещей. Более того, другие граждане, надеясь сэкономить, приобретают эти самые вещи. Прежде всего владелец получает прибыльный бизнес.

Расходы на открытие комиссионного магазина с нуля окупятся через 8-10 месяцев.

Окупаемость комиссионного магазина наступит не очень быстро

Преимущества открытия

Бизнес на открытии комиссионного магазина имеет ряд преимуществ.

  • Прежде всего это бизнес с минимальными вложениями.
  • Нет необходимости вкладывать деньги на приобретение товара.
  • Получение пассивного дохода от размещения товаров продавцов на выгодном месте.
  • Нет необходимости беспокоиться об остатках. В случае закрытия магазина весь товар заберут клиенты.
  • Для клиентов нет опасности не возврата товаров. Законодательство РФ обязывает хозяина заключать договор комиссии на определенный срок.

Более того, в комиссионном магазине можно продавать самую разную продукцию. Для этого, надо установить соответствующее торговое оборудование. Тем не менее, важно правильно разместить прилавки. Наиболее востребованные товары на переднем плане. Товары, находящиеся на хранении длительное время немного дальше.

Заключение договора комиссии

Прежде всего, коммерческие отношения должны быть оформлены договором. Более того, в договоре прописывают условия, удовлетворяющие интересы обеих сторон.

Для комиссионного магазина обязательными пунктами будут следующие:

  • Износ товара.
  • Видимые дефекты.
  • Продажная цена.
  • Процент магазина.
  • Срок, через который происходит уценка.
  • Размер. Возможно, качество материала.
  • Цена за хранение.

Особенности бизнеса

Прежде всего, пошаговый бизнес-план комиссионного магазина имеет свои особенности. Например, некоторые приемщики требуют подтверждение из химчистки.

Схема продаж комиссионного магазина

Более того, есть ряд важных нюансов:

  • Цену за вещь назначает клиент.
  • За продажу товара владелец магазина назначает процент.
  • Процент магазина колеблется от 20 до 45%.
  • На дорогой товар – процент ниже; на дешевый – выше.
  • Не реализованный товар возвращается клиенту в срок, указанный в договоре.

В комиссионных магазинах важно вести учет. Более того, правила учета лучше внести в бизнес-план комиссионного магазина. В маленькой комиссионке можно обойтись типографскими бланками накладных и договоров. Прежде всего для крупного бизнеса потребуется введение программного учета – 1С Комиссионный магазин.

Реклама

Для открытия бизнеса в маленьком городе или большом, прежде всего, нужна реклама. Современные рекламные агентства предлагают широкий спектр услуг. Более того, реклама должна быть в самых популярных местах: на радио, бегущей строкой на телевидении, буклеты, флаеры.

Не менее действующей рекламой является передача информации от знакомых к знакомым. Сегодня действенным инструментом в продвижении бизнеса являются социальные сети. Здесь выставляют, например, выгодные фотографии магазина. Более того, в интернет имеются различные форумы на темы бизнеса. Надо понимать, что современным потребителям нужна информация.

Прежде всего, информация должна отличаться от той, что предоставляют конкуренты.

Некоторые владельцы комиссионных магазинов создают сайты. Это удобно. Здесь возможно продемонстрировать все категории товаров магазина.

Тем не менее, надо понимать, что в пустой магазин люди не станут нести вещи. Клиенты должны быть уверены, что комиссионка работает, товар поступает. Поэтому, при открытии следует заполнить торговое оборудование. Причем все должно выглядеть привлекательно. На первое время товар можно одолжить у друзей и родных. Со временем, начнутся поступления, и вещи вернутся к хозяевам.

Персонал магазина должен быть нацелен на бережное обращение с вещами. По большому счету, весь товар принадлежит клиентам. В любой момент они могут прийти, и проверить, как выполняются договорные отношения. В противном случае, придется выплатить штраф за порчу вещей.

Источник: //ru.FaceBusinessman.com/biznes-idei/torgovlya-biznes-idei/kak-otkryt-komissionnyj-magazin.html

Комиссионный бутик: как заработать на ресейле люксовой одежды

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

О том, как создать антикризисный бизнес и сделать его успешным, рассказал владелец комиссионного магазина брендовой одежды Komilfo, основатель и председатель Ассоциации комиссионных магазинов Андрей Федотовский.

Андрей Федотовский, владелец комиссионного магазина брендовой одежды Komilfo, основатель и председатель Ассоциации комиссионных магазинов

Я был менеджером в крупной компании по продаже спецтехники и грузовых шин, и неплохо зарабатывал. Но в 2008-м грянул кризис: компания чуть не разорилась, и я ушел.

В то время моя будущая жена трудилась продавцом в комиссионном магазине: это направление ей очень нравилось, и Александра хотела его развивать.

Она планировала открыть собственный бизнес вместе с подругой-сотрудницей. Но одна из владелиц магазина предложила ее подруге купить свою долю, а Александра осталась наемным сотрудником.

Роль начальницы изменила девушку, и отношения между ними испортились.

Я решил, что нам пора начинать свое дело — открыть бутик комиссионной брендовой одежды. Зарегистрировал ИП, расчетный счет, Александра ушла с работы. Мы очень рисковали: ради дела продали квартиру, часть денег вложили в проект, еще часть взяли в кредит.

Хотя было страшно, чувствовали, что все делаем правильно: Александра горела этим делом — мечтала общаться с клиентами, обучать их правильно подбирать гардероб, самой иметь красивые вещи, стильно и недорого одеваться.

А я поддерживал ее во всем и параллельно обучался тому, что надо знать предпринимателю: прокачивался как управленец и собственник бизнеса.

Мы сделали ставку на эксклюзивные вещи, представленные в единственном экземпляре, и попали в струю: в кризисном 2008-м зарабатывать было нелегко, но выбранная нами сфера расширялась. Растет и развивается она и теперь. Кстати, узнав, узнав, что у Александры появился магазин, многие клиенты с ее прежней работы перешли к нам.

Цель оправдывает

Начиная дело, мы думали не о финансовой независимости, а о том, как отдать долги. Конечно, хотелось, чтобы бизнес приносил прибыль: неудача грозила потерей репутации и неоплаченными кредитами. А это мощный стимул: несколько лет мы буквально жили работой и на работе.

Относительную свободу почувствовали лишь четыре года спустя, когда начали автоматизировать бизнес-процессы и наняли сотрудников, делегировав им часть функций.

К тому времени магазин переехал на более удачное место, а недавно мы открыли вторую точку.

Комиссионный магазин брендовой одежды: чем это выгодно?

Еще 10 лет назад сфера комиссионок напоминали болото, в котором ничего не происходит. Но мы начали раскручиваться, и она тоже стала развиваться.

Открыв магазин, запустили бизнес-процессы, увеличивали ассортимент, подключили маркетинг и рекламу — продажи росли.

Это стимулировало «старичков» рынка: так появилась конкуренция, благодаря которой развивается уровень сервиса и комиссионный бизнес в целом, что меняет отношение к нему.

Одно из его преимуществ в том, что он стабильно растет, и особенно в период кризиса. Такой бизнес вполне может стать семейным и существовать не один десяток лет.

Привлекательность для предпринимателей состоит тем, что можно стартовать с нуля с минимальными вложениями: для запуска необходимо помещение и реклама — и люди сами принесут вещи, т.е. нет необходимости делать закупки.

Специализация комиссионных магазинов может быть разной: одежда, мебель, техника и т.д., в том числе брендовые. Таким образом вопрос, что продавать, не возникает: подходящий товар всегда можно найти.

Арендная плата зависит от уровня ассортимента: комиссионный брендовой одежды должен располагаться в центре города, потому обойдется дороже обычных комиссионок в спальных районах. Чем дешевле ассортимент, тем меньше средств понадобится на открытие точки.

Как заработать на продаже одежды б/у?

Система заработка строится на том, что вещи берутся на комиссию и продаются с наценкой 50%, оговоренная сумма выплачивается комитенту, комиссия остается продавцу. В некоторых случаях вещь выкупается сразу, тогда продавец вправе поставить на нее свою цену.

Критерии отбора товара

Товар должен быть кондиционным: без зацепок, дырок, стрелок, пятен в проблемных зонах (воротник, подмышки, манжеты, рукава), неповрежденные аксессуары (если есть).

Чтобы проверить, не принесли ли под видом брендовой вещи подделку, мы проводим специальную экспертизу. Данные обрабатываются специальным прибором, привезенным из США, который с точностью до 99% определяет, оригинальная ли вещь, после чего высылается подтверждающий это документ.

Целевая аудитория

Наша ЦА — люди, которые любят моду, стремятся выглядеть стильно, одеваться в брендовую одежду, при этом хотят сэкономить. Их доход — выше среднего, в основном это состоявшиеся женщины, знающие цену деньгам.

К нам приходят представители самых разных профессий — медики, работники культуры, адвокаты, юристы, собственники бизнесов.

Всех их объединяет любовь к оригинальным вещам, умение считать средства и осознанное потребление.

Как формируется команда

Даем объявление о вакансии, где говорится: «В команду нужен человек, который любит моду, стиль, красиво одеваться, разбирается в брендах». Одно из основных требований — разделять нашу идеологию: нести позитивный вклад в качество жизни и сохранение планеты.

В компании есть внутренние чаты, где сотрудники общаются, делятся полезной информацией, и новый член команды постепенно вливается в семью.

Работа над ошибками

Поскольку всему пришлось учиться в процессе работы, на старте мы допустили некоторые просчеты.

1. Выбор локации

Первый магазин был открыт в торговом центре, но как показал опыт, комиссионный должен быть отдельно стоящим магазином. Локации стоит выбирать по смежным нишам: салоны красоты, рестораны, бутики дорогой одежды. Мы учли это, и второй открыли именно в таком месте, рядом с теми статусными заведениями, которые посещает наша ЦА.

2. Ремонт

Рассчитывая смету, мы не учили, что необходимо закладывать + 20% на дополнительные работы: открывая новую точку, истратили все накопленные средства и деньги, взятые в кредит.

3. Работа с персоналом

Поначалу не приняли в расчет золотое правило «доверяй, но проверяй» и столкнулись с фактами воровства. Чтобы не допустить этого впредь, наняли охранников, провели модернизацию охранного оборудования, установили дополнительные защиты на ассортимент одежды, регулярно проводим инвентаризацию.

Регулярно проходят собрания с высшим советом и персоналом, прописываются и обновляются инструкции: без четких задач, сотрудники занимаются самодеятельностью, что негативно сказывается на бизнесе. Необходимо, чтобы собственник постоянно транслировал идею бизнеса — то, что хочет донести до членов команды, а через них — до покупателя.

4. Качество товаров

Не раз оказывались в ситуации, когда сотрудники, принимающие вещи, брали на комиссию неликвидную одежду. Мы провели работу и улучшили качество приемки.

5. Автоматизация процессов

Мы сделали это не сразу, что затрудняло работу в определенный период.

Ассоциация комиссионных магазинов

За годы существования нашего магазина не раз приходилось сталкиваться с проблемами, но организации, которая бы оказывала помощь в их решении, не было. Например, однажды представитель бренда написал заявление в соответствующую инстанцию, обвинив нас в том, что мы продаем подделки.

Товар был конфискован, и нам пришлось долго доказывать, что это комиссионный бизнес, и вещи мы перепродаем, а не подделываем. Были и другие случаи, с которыми сталкивались мы или владельцы аналогичных бизнесов.

Тогда и возникла идея создать АКМ — Ассоциацию комиссионных магазинов — официальную организацию, которая оказывает такую поддержку.

Ассоциация позволяет обмениваться опытом, получать инвестиции, доступ к экспертам бизнеса, иметь правовую защиту, проходить обучение и т.д. Ее главный принцип: «Достигнем новых вершин в бизнесе! Вместе».

О выводах, достижениях и перспективах

Говорят, кто не рискует — тот не пьет шампанское. Нам все удалось, но опыт подсказывает, что риск всегда надо просчитывать. Не стоит начинать предпринимательскую жизнь с тех денег, которые взяты в кредит. Ведь всегда есть вероятность, что что-то пойдет «не так» и придется вернуться к работе по найму и годами рассчитаться с долгами.

Сегодня Александра развивается как стилист, помогая нашим клиентам подбирать свой оригинальный стиль, проводит мастер-классы, видео-трансляции. В нашем магазине и на его сайте можно получить консультации по правильному подбору одежды и другие полезные советы.

Мы используем креативные идеи и стремимся занять на этом рынке лидирующие место, стать еще более известными, увеличить финансовый поток, масштабироваться и открывать новые направления. Кстати, такой опыт уже есть: в конце октября 2018-го прошел Первый городской фестиваль осознанного потребления в сфере моды Big Resale Weekend, который посетило более 9 тыс. человек. И это только начало.

//bi-school.ru/komissionnyj-butik-kak-zarabotat-na-ressejle-lyuksovoj-odezhdy/2019-01-25T16:50:17+03:00МенеджерПорталПубликацииKomilfo,брендовая одежда,бутик,комиссионный бутик,комиссионный магазин,одежда,публикации,Федотовский АндрейО том, как создать антикризисный бизнес и сделать его успешным, рассказал владелец комиссионного магазина брендовой одежды Komilfo, основатель и председатель Ассоциации комиссионных магазинов Андрей Федотовский. Кто не рискует, тот не выигрывает Я был менеджером в крупной компании по продаже спецтехники и грузовых шин, и неплохо зарабатывал. Но в 2008-м грянул…Менеджерseostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ

Источник: //bi-school.ru/komissionnyj-butik-kak-zarabotat-na-ressejle-lyuksovoj-odezhdy/

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее.

А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар.

трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей.

Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело.

Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше).

Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина).

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами.

Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон.

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб.

— до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых.

Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды?  Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов.

В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске.

Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
  2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  3. Зарегистрироваться в ПФ.
  4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
  5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли.

Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: //svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-kofeynyiy-avtomat-kak-istochnik-dohoda.html

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти.

Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается.

Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель).

В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб.

и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Источник: //svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html

10 идей антикризисного бизнеса: что открыть в кризис, помимо похоронного бюро?

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Меняется структура спроса, перераспределяются интересы потребителей: отсюда падение спроса на некоторые вещи среднего класса и возростающий приоритет долговечности над престижем. Некоторые вообще вспоминают про то, что существует такая вещь, как Авито.

И, да, все мы слышали про то, что лучше всего в кризис себя чувствует бизнес, который актуален всегда. Продукты питания, лекарства, похоронные бюро, товары первой необходимости. Бизнес, более чем традиционный и от того не менее устойчивый к любым колебаниям и сюрпризам судьбы.

А еще, растет спрос на услуги по выбиванию долгов, антикризисные консультации и сейфы. Слишком скучно? Тогда мы предлагаем вам несколько интересных идей антикризисного бизнеса, который имеет место быть и поможет успешно пережить кризис и вам, и вашим клиентам.

“Собственно, сами идеи”

Кредит людям от людей

Альтернативные способы кредитования всегда цветут и процветают в кризис: у народа нет денег, народ перекредитован и народу уже не слишком-то рады в банках.

Но если идея открыть свои экспресс-кредиты вас не прельщает, как насчет кредитов на доверии? Самое традиционное его воплощение: интернет-площадка, которая позволяет людям брать деньги у людей.

Сама площадка зарабатывает на комиссионных за организацию сделок и, соответственно, не должна располагать свободными миллионами и нести кредитные риски. Посмотрите пример лидеров рынка – Lending Club уже выдал кредитов на 6 млрд долларов и недавно успешно вышел на IPO.

Продажа старых айфонов

Средняя продолжительности жизни смартфона нынче составляет всего 18 месяцев. После этого эмоции берут свое и кажется, что у тебя уже давно устаревший хлам. Но что одному трехдневный кекс, другому – почти пирожное.

Вариантов много: в Индии и Африке процветает рынок секонд-хенда, а в развитых странах – производства, нуждающиеся в ценных металлах. Можно пойти дальше и открыть собственный магазин: для того, чтобы восстановить телефон до его первоначального вида, в большинстве случаев достаточно просто обновить корпус и поменять батарею.

Желающих купить топовый смартфон прошлого года по привлекательной цене больше, чем вам кажется. Для примера, можете взглянуть на сайт компании Sprint.

Подписка на трусы

Шопоголизм – это и адреналин в кровь, и гормоны счастья, в общем, все сложно. Но от него одни сплошные убытки. Поэтому забугром становятся все популярнее антикризисные бизнесы для шопоголиков, которые ориентируются на стилистические предпочтения пользователя (а точнее, пользовательницы) и каждый месяц присылают ему (а точнее, ей) определенное количество вещей.

Это в теории помогает отказаться от похода в магазин, а следовательно, ограничить импульсивные покупки. В России тоже уже можно подписаться и на трусы, и на колготки. Ну, и на еду: сервис «Дома Вкуснее», например, привозит вам набор продуктов и список рецептов для приготовления ужинов на неделю вперед.

Число продуктов строго просчитано, так что у вас даже лишней половинки луковицы не останется.

Прокат платьев от Zuhair Murad

Есть еще более радикальный способ борьбы с шопоголизмом – это прокат одежды.

Чаще всего, правда, речь заходит о маскарадных костюмах, костюмах на детские праздники, а также вечерних и свадебных платьях как подешевше, так и от самых именитых дизайнеров, которые, собственно, большинство не могли позволить себе и до кризиса.

Такой бизнес интересен, актуален, прост в организации в кризис, может обитать и на дому, а заодно позволит почти пассивно зарабатывать. Хотя слухи, что сегодня что-то подобное очень популярно в Испании.

Место за обеденным столом

Если на ужин вас не ждет любящая жена, значит, вы идете в кафе или ресторан – к дорогим блюдам, которые приготовлены не от души и в которых изредка попадаются червяки.

И если вопрос душевности играет определяющую роль, то как насчет того, чтобы нанять гостеприимных домохозяек и помочь им заработать на своем таланте? Можно приглашать людей на семейные ужины в свой как бэ «домашний ресторан», удивлять их шедеврами авторской кулинарии, ну, или просто готовить еду навынос. За примером не придется идти так далеко – посмотрите, как это организовано в приложении SupperKing.

Такси по пути

Ехать одному хорошо, но с хорошей компанией – намного лучше. А в случае, если речь идет о такси, так еще и намного экономнее.

Ну, и добавьте немного душевности, о которой говорилось выше… так почему бы не подвезти кого-нибудь по пути, особенно, если вы часто ездите по определенному маршруту или за город? Впрочем, не волнуйтесь: этим будет заниматься кто-нибудь другой, а вы пока можете подумать, что интересного заимствовать у SideCar и BlaBlaCar, чтобы ваша интересная идея для антикризисного бизнеса успешно работала и приносила вам красивые комиссионные.

Много книг разом

У любителей чтения – настоящий финансовый кризис: постоянно брать настоящие книги по 500 рублей, когда у вас хорошая скорость чтения, обходится как-то слишком накладно.

Для тех, кто планирует читать так же много, но воротит нос от нетрушных книг, которые нельзя потрогать и прочувствовать, есть несколько вариантов: сервис национального буккроссинга или подписка.

Правда, собираетесь ли вы предлагать печатные книжки или предлагать безлимит на электронные, придется позаботится об умной рекомендательной системе: имитировать опыт людей, гуляющих вдоль книжных полок, не так-то просто. Говорят, у Oyster получилось.

Виртуальный помощник

История умалчивает, кого настолько раздражали девочки из кадров и бухгалтерии, что он придумал аутсорсинг бухгалтерских услуг. Но самое время отправить туда же и другие задачи, которые не влияют на производство напрямую.

Маркетинг, SMM, поддержание каталога на сайте… да мало-ли что еще заботит бизнесменов по ночам, помимо неуплаты налогов.

Сервис комплексного аутсорсинга – отличная антикризисная идея для бизнеса, которая поможет индивидуальным предпринимателям и небольшим компаниям снизить расходы на содержание сотрудников и аренду помещения, а вам – хорошо заработать.

Сайт о распродажах

Сложно представить, что вот пришел кризис – и все люди сразу перестали что-то покупать. Другое дело, что многие из них начали смотреть на цены, следить за акциями и распродажами.

И если купонные сервисы уже наполовины мертвы, то сделать сайт, освещающий распродажи в вашем городе и в онлайне – хорошая идея.

Вы можете заработать на рекламе, оповещать людей о различных скидках… и, разумеется, быть в курсе, что, где и когда, сами.

Ремонт автомобилей

Бум продаж автомобилей остался в декабре. Многие автосалоны уже брали по перерыву, а некоторые и вовсе закрылись.

Но мы не спешим занять их место: пока у них тайм-аут, гораздо большим спросом пользуются услуги продажи автозапчастей, а также непосредственно техобслуживание, сервис и ремонт.

Слишком много автовладельцев уже не представляют жизни без своего железного коня и для них зайти в автобус – как пройти семь кругов Ада. Пользуйтесь этим.

Открыть интересный и актуальный бизнес в кризис – вполне возможно. Так-то можно хоть и сейфами торговать. А что? Чем меньше доверие населения к банкам и хуже ситуация в стране, тем больше людей предпочитает держать свои сбережения в сейфах: в тяжелые времена их продажи растут по 50%. Главное, решитесь на первый шаг – и действуйте!

Источник: //businessmens.ru/article/crysis/10-idey-antikrizisnogo-biznesa-chto-otkryt-v-krizis-pomimo-pohoronnogo-byuro

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.