+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина рыболовных товаров

Содержание

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Бизнес-план магазина рыболовных товаров

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой.

 Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск – выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев.

Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина. 

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки – мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынкаНеобходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²)Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
  Хобби как бизнесЯрко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие – туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО.

В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД.

Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.

23 “Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами”, также можно указать более общий код: 52.48 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”.
Форма организации бизнесаПреимущества использованияДокументы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО).

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

  1. Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
  2. Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
  3. Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр.

Во втором – товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.

Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники – самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

  • Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров – 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
  • Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
  • Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина “Президент-Fish” в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала  ~3000-5000,  для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина.

Следующий подход,  работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса.

К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это – скоропортящийся продукт.

Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, “Рыбацкий дворик”.

Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров – не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал – мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов.

Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы – это снизит затраты на поиск персонала).

Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары – самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

  • Аренда помещения – 100000 руб./мес.
  • Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) – 300000 руб.
  • Закупка товаров – 500 тыс. руб.
  • Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) – 50000 руб.
  • Прочие расходы (зарплата, реклама) – 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина (37 стр. в word)

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса (4.0 из 5)Привлекательность бизнеса3.7
Окупаемость проекта (4.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж.  Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов.Оценка журнала finzz.ru

Источник: https://finzz.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya-biznes-plan.html

Бизнес план рыболовного магазина

Бизнес-план магазина рыболовных товаров

  • Перспективы рынка
  • Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина
  • Описание продукции и услуг
  • Выбор  помещения
  • Выбор персонала
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина
  • Маркетинговый план
  • Финансовый расчет и окупаемость
  • Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин
  • Пошаговый план открытия рыболовного магазина
  • Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина
  • Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения
  • Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.

Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти.

А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения – 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) – 120 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнес и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

  • Удилища
  • Катушки
  • Воблеры
  • Блесны
  • Рыболовная леска
  • Мягкие приманки
  • Крючки и грузила
  • Вертлюги, застежки
  • Прикормка и насадка
  • Поплавки
  • Поводки
  • Одежда и обувь (сапоги)
  • Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
  • Ледобуры
  • Ящики и коробки
  • Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций. Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним.

Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города. По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс.

жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч. Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей.

Сумма получается не маленькая. Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор  помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России. Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно.

Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила. В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности).

На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2.

К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность. Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб.

+ % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

  • Размещение информации в СМИ;
  • Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой.

Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

  • Аренда – 25 000 руб.
  • Заработная плата – 40 000 руб.
  • Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
  • Транспортные расходы – 20 000 руб.
  • Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
  • Реклама – 30 000 руб.
  • Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 – 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

  • Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
  • Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
  • Регистрация бизнеса.
  • Решение юридических вопросов.
  • Поиск помещения и подбор персонала.
  • Организация проведения рекламных мероприятий.
  • Составление ассортимента реализуемой продукции.
  • Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен.

Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности, согласно подготовленному бизнес-плану, предусматривает приобретение следующего оборудования:

  • витрины;
  • полок, стеллажей для реализуемой продукции;
  • холодильных камер для наживки;
  • емкостей для живца;
  • осветительных приборов;
  • охранной сигнализации;
  • кассового аппарата.

Кроме того, необходимо купить мебель и офисную технику для бухгалтерии и администрации магазина.

Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина

Кроме стандартного пакета документов ИП, для легальной деятельности рыболовного магазина необходимы следующие бумаги:

  • договор с владельцем помещения;
  • согласования с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором;
  • контракты с персоналом;
  • сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
  • договора с контрагентами.

Еще один важный момент – это подготовка документов для кассового аппарата. Необходимо зарегистрировать его в налоговой инспекции, подписать все гарантийные талоны, а также заключить договора с фирмой, которая будет заниматься обслуживанием и ремонтом аппарата.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения

Учитывая экономические показатели деятельности торговой точки и требования законодательства РФ, оптимальным режимом налогообложения для рыболовного магазина является ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не относится к категории лицензируемого бизнеса и не нуждается в оформлении дополнительных разрешений.

(8 4,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/585-biznes-plan-rybolovnogo-magazina.html

Бизнес план рыболовного магазина – как открыть?

Бизнес-план магазина рыболовных товаров

Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров — удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% — сопутствующие и расходные товары.

Бизнес план рыболовного магазина

Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина — одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.

Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:

  • высокий спрос на продукцию;
  • отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
  • возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);

и недостатки:

  • прибыль от сбыта единицы товара невысока;
  • бизнес отличается сезонностью;
  • владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.

Рыболовный магазин — бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.

Особенности бизнеса

Анализ рынка

Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%.

Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения — люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.

Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:

  • какой формат магазинов наиболее популярен;
  • что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
  • чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?

После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:

  1. Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
  2. Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе — это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
  3. Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.

Многопрофильный магазин

Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.

Регистрация бизнеса

Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса — ООО или ИП.

В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам.

Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.

Магазин «Все для рыбалки»

При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности — 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:

  • ЕНВД — приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
  • УСН — применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.

Выбор места для магазина

Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.

Возле магазина должно быть место для парковки

Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:

  1. Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
  2. На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
  3. По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.

Выбор места

Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания — отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.

Поиск сотрудников

Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:

  • общение с покупателями;
  • представление и продажа товара;
  • работа на кассе;
  • заказ, прием и выкладка товара;
  • поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.

Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера — это позволит сэкономить денежные средства.

К выбору продавцов следует подходить ответственно

Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте.

Идеальный сотрудник рыболовного магазина — мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся.

Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.

Ассортимент товара

На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.

Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.

Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.

Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.

Ассортимент товара

Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:

  • воблеры;
  • мягкие приманки;
  • балансиры;
  • удилища;
  • специализированные обувь и предметы одежды;
  • крючки;
  • насадки и прикормки;
  • катушки;
  • застежки;
  • леска;
  • поводки;
  • коробы, ящики;
  • вертлюги;
  • разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).

Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.

Ассортимент товара

Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала — в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором — сопутствующие, к их числу относятся:

  • палатки;
  • рюкзаки;
  • посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
  • термобелье;
  • обувь;
  • спальные мешки;
  • лодки и прочие.

Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.

Закупка оборудования

Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:

  • прилавок витринного типа — 3 шт * 10 000 рублей;
  • пристенный стеллаж — 9 шт * 9 000 рублей;
  • стойки для удочек — 7 шт * 6 000;
  • полки — 12 шт * 600 рублей;
  • кассовое оборудование — 2 шт * 15 000;
  • осветительные приборы — 8 000 рублей;
  • мебель для прикассовой зоны — 15 000.

Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.

Расчет затрат и окупаемости

Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:

  • оформление бизнеса — 50 000;
  • проведение рекламных акций — 35 000;
  • закупки торгового оборудования — 200 000;
  • приобретение минимального ассортимента — 700 000.

Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.

В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.

Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.

Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.

Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов — магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.

. Бизнес план  магазина  рыболовных товаров

Источник: https://bank-explorer.ru/finansy/biznes-plan/biznes-plan-rybolovnogo-magazina.html

Бизнес-план рыболовного магазина с расчетами

Бизнес-план магазина рыболовных товаров

Собственный магазин рыболовных товаров – отличный бизнес для любителей активного отдыха. Обычно владельцами таких магазинов являются рыболовы.

Они совмещают свой бизнес и хобби, благодаря чему достигают немалых успехов. Это направление предпринимательства интересно, актуально и прибыльно.

Бизнес-план рыболовного магазина поможет разобраться во всех тонкостях, связанных с открытием своего дела.

Торговля рыболовными товарами: актуальность идеи, плюсы и минусы

Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.

Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.

Почему этот бизнес актуален:

  1. Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
  2. Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
  3. Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
  4. Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.

Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
  2. Возможность совмещать работу и хобби.
  3. Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
  4. Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
  5. Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
  6. Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
  2. Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
  3. Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
  4. Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.

Описание товаров и услуг магазина

Базовый ассортимент товара включает:

  1. Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
  2. Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
  3. Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
  4. Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
  5. Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
  6. Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
  7. Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
  8. Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
  9. Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
  10. Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

ВАЖНО! Ассортимент должен быть как можно разнообразней. У каждого рыболова свои особые предпочтения к удилищу, катушке, леске, оснастке и приманке. Важно удовлетворить потребность каждого, даже самого требовательного покупателя.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах.

Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов.

Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

  • долгая окупаемость;
  • сложности на начальном этапе реализации проекта;
  • поглощение конкурентами.

Регистрация деятельности

Чтобы открыть рыболовный магазин, предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой. Это один из важнейших этапов реализации бизнес-проекта.

Варианты регистрации магазина рыболовных товаров:

  1. Оформить юридическое лицо. Подходит только для крупного бизнеса.
  2. Оформить статус ИП (индивидуального предпринимателя). Это самый удобный и распространенный способ регистрации.

Для магазинов чаще всего используют ИП.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности:

  1. Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают налоговой, какой вид деятельности регистрируется. Лучше сразу выбрать несколько ОКВЭД-кодов. Это упростит процесс расширения в будущем. К примеру, компания дополнительно будет предоставлять услуги инструкторов, проводить платные мастер-классы т. п.
  2. Выбор способа уплаты налогов. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
  3. Написание заявления по форме Р21001.
  4. Оплата государственной пошлины.
  5. Подача заявления. Есть два способа – через интернет и по месту жительства.

ВНИМАНИЕ! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него будут отправлены документы. С апреля 2018 года отправка обычной почтой не осуществляется.

Документы, которые необходимо подать для оформления ИП:

  • паспорт;
  • код ИНН;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • заявление по форме Р21001.

ВАЖНО! Перед отправкой документов нужно проверить правильность оформления заявления. Даже незначительная ошибка послужит причиной отказа в регистрации.

Поиск помещения

Главное – удобное расположение. Во время поиска помещения необходимо учитывать такие факторы:

  1. Транспортная развязка. Магазин легко найти, к нему несложно добраться – как на собственном авто, так и на общественном транспорте.
  2. Видимость. Его легко заметить, он привлекает к себе внимание.
  3. Расположен на первом этаже – чтобы даже самый ленивый покупатель зашел посмотреть ассортимент.
  4. Места достаточно, чтобы презентабельно разложить продукцию.
  5. Есть подсобное помещение для склада товара.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Где покупать товар оптом:

  • местные поставщики, крупные склады;
  • китайские, японские и другие зарубежные поставщики;
  • оптовые интернет-магазины – отечественные и зарубежные.

Задача предпринимателя – получить максимальную выгоду от торговли. Поэтому следует искать поставщиков с наиболее выгодным предложением.

ВАЖНО! Чтобы не зависеть от одного поставщика, контракты заключаются сразу с несколькими. К примеру, одна компания поставляет удилища, другая – крючки, третья – катушки. Кроме того, такая диверсификация ставит предпринимателя в более выгодные условия – он всегда может сменить поставщиков.

Органические прикормки закупаются у местных поставщиков – фермеров и рыбных хозяйств.

Опарышей разводят в магазине. Они неприхотливы к окружающей среде, долго живут и быстро размножаются. Свежий опарыш – продукт, который привлекает покупателя, так как он есть не в каждом магазине.

Покупка торгового оборудования

Для открытия рыболовного магазинчика понадобится следующее оборудование:

  • кассовый аппарат;
  • торговый терминал безналичного расчета;
  • стеллажи с витринами, полки и шкафчики для хранения товаров;
  • стойки для удилищ;
  • мебель для организации рабочего места продавца – кресло, стол.

Персонал

Понадобится следующий персонал:

  • продавцы-консультанты;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы кандидаты на должность продавца имели опыт в рыбалке. Они должны знать специфику товара, методы лова, какие приманки лучше работают. От компетентности продавцов и их умения общаться с клиентом зависит успех предприятия.

Реклама и маркетинг

Рыболовный магазин – это тот вид бизнеса, который больше всего зависим от рекламы. Причина этого – высокая конкуренция.

Чтобы обойти конкурентов и переманить у них клиентов, необходима мощная рекламная кампания.

Источники продвижения:

  1. Наружная реклама. Баннеры и билборды. На них размещена информация о выгодных предложениях, акциях в честь открытия. Обязательно указывается адрес.
  2. Листовки, визитки. Раздача листовок и визиток – эффективный метод оффлайн-продвижения. Промоутеры раздают листовки только мужчинам от 20 лет – самой платежеспособной аудитории.
  3. Продвижение собственного сайта. У крупных магазинов есть сайты. Благодаря им они выглядят более солидно в глазах потребителя.
  4. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче Google и Яндекса.
  5. СММ-продвижение. Социальные сети – мощные рекламные площадки. Ведение страниц в соцсетях сделает магазин популярней и позволит добиться лояльного расположения целевой аудитории (ЦА).
  6. Реклама в СМИ. ЦА магазина разная. Среди нее есть сегменты, которые отдают предпочтение печатной продукции. Региональные газеты и журналы – хорошее место для размещения рекламы.
  7. Участие в рыболовных турнирах. В них принимают участие рыболовы, которые постоянно расширяют свой арсенал. Переманив их у конкурентов, магазин получит постоянных покупателей.

Рекомендуется использовать одновременно несколько способов продвижения, особенно на начальном этапе существования магазина.

Инвестиции в открытие магазина рыболовных товаров

Вложения на старте (руб.):

  • аренда помещения – 20 000;
  • ремонт – 30 000;
  • мебель – 80 000;
  • закупка товара – 600 000;
  • рекламная кампания перед открытием – 300 000;
  • оплата госпошлины – 800.

Текущие расходы

Ежемесячные траты (руб.):

  • аренда – 20 000;
  • заработная плата сотрудников – 170 000;
  • коммунальные услуги – 10 000;
  • реклама – 20 000;
  • уплата налогов.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходность зависит от следующих факторов:

  • ассортимент товара;
  • успех рекламной кампании;
  • профессионализм продавцов-консультантов;
  • ценовая политика магазина;
  • расположение точки.

Средний чек в магазине – 1000 рублей. Ожидаемая ежемесячная прибыль – 350 тыс. рублей.

Оценка эффективности проекта

От ежемесячного заработка вычитается оплата работы сотрудников, аренда, коммуналка и налоги. Чистая прибыль – 100 тыс. рублей.

При стабильном потоке клиентов бизнес окупит себя через 2 года, в лучшем случае – за 1,5 года.

Возможность работы по франшизе

В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.

Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.

Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.

Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.

Преимущества франчайзинга:

  • минимальные риски;
  • постоянная поддержка предпринимателя;
  • низкие издержки на рекламу – бренд уже известен и не нуждается в рекламе;
  • бизнес-план предоставляется;
  • низкая конкуренция.

Недостатки:

  • ограниченное право использовать бренд – все изменения необходимо согласовывать с франчайзером;
  • часть прибыли предприниматель тратит на уплату роялти – комиссии за использование франшизы.

Собственный магазин рыболовных принадлежностей – перспективное направление для развития бизнеса. Это возможность совместить работу и хобби и получать от этого высокий доход.

Долгая окупаемость свойственна большинству направлений предпринимательства. Такой магазин – это инвестиция в будущее, ведь спрос на рыболовецкую продукцию растет с каждым годом.

Когда магазин окупит себя, он будет приносить стабильный доход.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.