+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план сувенирного магазина

Содержание

Бизнес-план магазина сувениров и подарков

Бизнес-план сувенирного магазина

  • Общее описание проекта
  • Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков
  • Описание продукции и услуг
  • Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков
  • Производственный план
  • Маркетинговый план
  • Финансы и окупаемость
  • Процесс организации работы магазина сувениров и подарков
  • Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков
  • Режим налогообложения

Образец бизнес-плана магазина сувениров и подарков, открытого в торговом центре в городе с населением 550 тыс. жителей.

Общая информация:

  • Население города – 550 тыс. чел.
  • Месторасположение магазина – торговый центр, второй этаж, центральная часть города
  • Формат торговли – магазин самообслуживания
  • Тип собственности – арендуемое помещение
  • Торговая площадь – 47 кв. м.
  • Количество рабочих мест – 4 чел.
  • Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков

По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:

  • Приобретение торгового оборудования – 200 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 900 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 70 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 200 000 руб.

Итого – 1 420 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:

  • Оригинальные подарки
  • Мягкие игрушки
  • Подарки на рождение ребенка
  • Брелоки
  • Деловые подарки
  • Подарки на дачу
  • Сувенирные куклы
  • Шкатулки и панно
  • Интерактивные игрушки
  • Копилки
  • Игровые наборы
  • Пепельницы и зажигалки
  • Статуэтки
  • Стаканы и кружки
  • Релаксанты
  • Фоторамки и фотоальбомы
  • Часы и античасы

Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками.

Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек – 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.).

Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.

Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков

Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров.

Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день.

За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.

Скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров – складская площадь магазина.

Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта.

Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу.  По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс.

Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:

  • Продавцы – 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата – оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
  • Менеджер по снабжению – 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
  • Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.

Маркетинговый план

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей.

Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре.

В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Финансы и окупаемость

Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:

  • Аренда – 91 500 руб.
  • Заработная плата – 75 000 руб.
  • Отчисления во внебюджетные фонды – 22 500 руб.
  • Реклама – 15 000 руб.
  • Бухгалтерия и уборка – 12 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 7 500 руб.
  • Транспортные расходы – 10 000 руб.
  • Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого – 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.

Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 – 18 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:

  • Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
  • Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
  • Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
  • Регистрацию бизнеса.
  • Поиск помещения и персонала.
  • Покупку оборудования.

Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.

Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков

Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:

  • договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
  • разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • договор аренды торговой площади;
  • трудовые контракты с персоналом.

Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса – это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.

Режим налогообложения

Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС.

Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.

(2 4,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/584-biznes-plan-magazina-suvenirov-i-podarkov.html

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Бизнес-план сувенирного магазина

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

  1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.

  2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.

  3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным.

    К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей.

К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м².

Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов.

В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить.

Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
  2. Кассовый аппарат — 15 000;
  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах.

При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям.

Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое.

Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине.

Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

АссортиментОписаниеРасход на покупкуДоход от продажи (*20%)
ПосудаТарелки Кружки ЛожкиНожи с гравировкой20 000400 000
ИгрушкиМягкие игрушки Матрешки12 000240 000
Праздничная канцелярияРамки для фотографии Альбомы БлокнотыРучки и карандаши6 000120 000
Настольные игрыТематические настольные игры Игры для взрослых и детей8 000160 000
Предметы интерьераСвечи и подсвечники ВазыТематические полотенца9 000180 000
АксессуарыБижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки11 000220 000
СувенирыМагниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки ЗначкиКопилки10 000200 000
Предметы интерьераСвечи и подсвечники ВазыТематические полотенца9 000180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Директор — 30 000 руб.
  2. Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

  1. Аренда помещения — 15 000 руб.;
  2. Оборудование для магазина — 150 000 руб.
  3. Ассортимент товара— 76 000 руб.
  4. Реклама — 10 000 руб.
  5. Открытие ИП — 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
  2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
  3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
  4. Ассортимент товара — 5 000 руб.;
  5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.
  6. Подоходный налог — 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход:1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.

Риски

РискВероятность наступленияСила воздействияМера реагирования
Низкий спрос на товарСредняяВысокаяАнализ покупательской способностиСнижение цен на товары или закупка более дешевой продукцииПроведение акции на «залежавшийся» товар
Открытие  магазина — конкурентаСредняяСредняяПриобретение товара отличного от предложений конкурента
Текучесть кадрового составаСредняяНизкаяВнедрение % с покупкиПроводить раз в квартал материальный конкурс  среди продавцов магазина на реализуемый товар

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/kak-otkryt-magazin-podarkov-biznes-plan/

Бизнес-план магазина подарков и сувениров

Бизнес-план сувенирного магазина

Магазин подарков и сувениров – сфера бизнеса, набирающая популярность из года в год. Общество современной России активно перенимает традиции западных культур, подстраивая их под собственную жизнь. За примерами далеко ходить не нужно – День святого Валентина, Хэллоуин.

Буквально 10 лет назад об этих праздниках люди слышали только из фильмов, но сегодня их отмечает более 50% российского населения. А сколько празднуется исконно русских праздников – пересчитать сложно.

Открытие собственного дела в этом направлении станет удачным стартом, особенно если разработать грамотный бизнес-план магазина сувениров.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Актуальность бизнеса зависит от города и месторасположения торговой точки. В первом случае важна численность населения, а во втором – проходимость людей.

В городе с количеством жителей хотя бы от 150 000 человек проблем с открытием магазина сувенирной продукции не возникнет. В более малых населенных пунктах следует обращать внимание на наличие конкурентов и спрос на подарки в общем.

В обществе сложилась тенденция, что полезность и применимость в быту подаренного предмета постепенно уходит на второй план. Если раньше люди чаще всего дарили чайники, сковородки и прочую кухонную утварь, а также книги или бытовую технику, то сегодня это может позволить купить себе каждый.

Упор делается на уникальность, неожиданность, веселье и память. Никому не интересно получать в подарок обычные вещи, которые он может приобрести в ближайшем магазине. Оригинальному предмету будет рад каждый хотя бы по той простой причине, что вещь будет напоминать о человеке и памятном дне.

Выбирая подарок, люди все чаще посещают специализированные магазины, в которых можно найти все что угодно, начиная от шуточных фигурок животных или людей и заканчивая изящными вазами или картинами.

Немаловажный фактор – упаковка товара, мишура, шарики и прочая мелочь.

Преподнести вещь в заводской упаковке не очень удобно, поэтому люди обращаются за услугами упаковывания подарка, а заодно приобретают дополнительные недорогие вещички.

Особенности бизнеса

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

  1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
  2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
  3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Справка: открытие торговой точки по продаже редкой продукции сопровождается глубоким анализом ЦА и спроса на товар, иначе вложения окажутся бессмысленными.

Описание услуг магазина подарков

Основная деятельность – продажа сувенирной и подарочной продукции. Кроме этого, можно предложить следующие услуги:

  • реализация уникальных товаров ручной работы – заключается договор с местными умельцами, которые изготавливают мягкие игрушки, поделки из дерева и других материалов;
  • упаковка товаров, купленных вне магазина;
  • праздничное оформление помещений;
  • продажа товаров на заказ;
  • услуги аниматора/ведущего мероприятия (в перспективе).

Количество дополнительных услуг зависит от формата бизнеса и спроса населения.

Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков

Ни один бизнес-план не обходится без анализа рынка. Конкуренция в сфере сувенирной продукции достаточно велика, но если учесть все плюсы и минусы уже действующих торговых точек, то можно избавиться от многих проблем на начальном этапе работы.

Анализ рынка включает в себя:

  1. Сбор данных о конкурентах по всему городу – можно воспользоваться интернет-сервисами, например онлайн-картами, и определить 90% работающих точек с адресами и телефонами. Другой вариант – выбор конкретного места в городе и личное посещение конкурентов.
  2. Сбор информации – внимание обращается на тематику продукции конкурентов, ценовую категорию, расположение точки, количество клиентов и т. д. В одиночку выполнить все условия проблематично, поэтому придется нанять несколько человек для проведения так называемой разведки.
  3. Сопоставление данных – на основе полученных результатов определяются наиболее успешные магазины. При сравнении нескольких видов бизнеса можно определить тенденцию их популярности, часть которой можно внедрить в собственный проект. Сюда относится формат и направление магазина, расположение и ассортимент.

Справка. Дополнительно можно провести небольшой социальный опрос населения в зоне предполагаемого открытия магазина. На основе этого выясняется, что люди чаще всего выбирают в качестве подарков близким, друзьям, коллегам, как часто дарят что-то эксклюзивное или обходятся обычными вещами.

Риски сувенирной лавки:

  • Отсутствие спроса – если товар не продается, то дело либо в его неактуальности, либо в неудачном расположении точки.
  • Невысокий товарооборот – причины те же самые, плюс ценовой сегмент. Иногда лучше установить минимальную стоимость, но повысить объем продаж, чем ждать реализации продукции по завышенной цене.
  • Длительная окупаемость проекта – в среднем магазин подарков полностью себя окупает за 1-1,5 года, что в итоге зависит от объема вложений. Если торговая точка имеет небольшую площадь, но при этом на 90% удовлетворяет спрос покупателей широким ассортиментом, то бизнес окупится за 4–5 месяцев.

Риски, связанные с экономической ситуацией в стране и мире, присутствуют, но в меньшей степени, чем в других сферах. Основные поставщики – отечественные производители, поэтому доставке товаров внутри страны ничего не угрожает. Финансовый кризис также не скажется на сотрудничестве с китайскими партнерами.

Регистрация, выбор системы налогообложения, документы

Начальный этап открытия бизнеса – выбор формы предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – ИП, потому что магазин подарков не та сфера, для которой требуется юридическое лицо.

Преимущества ИП:

  • минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
  • госпошлина 800 рублей (для ООО – 4 000);
  • упрощенное ведение бухгалтерии.

Для регистрации предпринимательской деятельности необходимо обратиться в ФНС и подать заявление.

Система налогообложения – УСН 6%.

Код ОКВЭД – 52.48.34 (реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов, религиозной и похоронной тематики).

При оказании дополнительных услуг необходимо указать соответствующие коды.

Далее необходимо обратиться в МЧС и СЭС со следующим пакетом документов:

  • договор на аренду помещения;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
  • заключение о проведении санобработки, включая истребление насекомых и грызунов.

Контролирующие организации проверяют документы и магазин на соответствие установленным требованиям, после чего выдают соответствующее разрешение на ведение бизнеса.

Месторасположение торговой точки

Для магазина подарков очень важно расположение, потому что продукция чаще всего приобретается спонтанно. Высокий трафик людей увеличивает продажи вдвое.

В качестве месторасположения выбираются такие места, как:

  • торговый центр;
  • вокзал;
  • рынок;
  • оживленный пешеходный переход или улица;

Приветствуется наличие по соседству точек смежной продукции (бытовая техника, игрушки, канцтовары).

Покупка оборудования

Для сувенирной лавки потребуется:

  • прилавок;
  • стенды;
  • витрина;
  • шкафы;
  • полки;
  • подставки.

Не стоит забывать о кассовом аппарате и мебели для подсобного помещения.

Поиск поставщиков товаров

Основные поставщики – оптовые склады в Москве и области. Если имеются местные дистрибьюторы, то можно начать сотрудничество с ними, параллельно изучая рынок и стоимость поставки продукции.

Частичные заказы в Китае – удобный и выгодный способ получения уникального товара, если он соответствует формату магазина.

Реклама и маркетинг

Масштаб раскрутки магазина напрямую зависит от финансового плана. Если исключить дорогостоящие ролики по ТВ и радио, то можно обойтись скромным бюджетом на рекламу, но при этом получить максимальную выгоду:

  • Социальные сети – создание групп в ВК, одноклассниках, инстаграме. Параллельно необходимо продвигать паблики и продукцию в популярных городских сообществах.
  • Наружная реклама – штендеры, баннеры, рекламные щиты.
  • Промоутерские услуги.
  • Распространение листовок по подъездам.
  • Установка оригинальной вывески.
  • Запоминающееся название магазина.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
  • 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
  • 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
  • 50 000 – ремонт;
  • 30 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • 30 000 – аренда;
  • 50 000 – заработная плата;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 50 000 – закупка продукции;
  • 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/suvenirn.html

Как открыть магазин подарков с нуля?

Бизнес-план сувенирного магазина

Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки.

Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти.

В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.

Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.

Бизнес на сувенирах – какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

  1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
  2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
  3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус – покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Статья расходов

Размер затрат, руб.

Заработная плата персоналу (в месяц)

50 тыс.

Аренда помещения (в месяц)

50 тыс.

Первоначальная закупка товара

300 тыс.

Оборудование

150 тыс.

Продвижение

50 тыс.

Итого

600 тыс.

 

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

  • 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
  • 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным). 

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

  • если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
  • товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
  • сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Торговое оборудование

Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:

  1. Компьютер (для учета и продвижения сайта).
  2. Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
  3. Канцтовары.
  4. Оборудование для штрихкодирования.

На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.

Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией

Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:

  • запуск сайта с подарками;
  • продвижение ресурса в поисковиках;
  • ведение групп в социальных сетях;
  • покупка баннеров.

На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.

Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.

Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.

Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.

Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости

На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.

В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.

Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.

Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.

Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.

Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

600 тыс. руб

Ежемесячные расходы

150 тыс. руб

Месячный доход

200-400 тыс. руб

Чистая прибыль в месяц

500-250 тыс. руб

Срок окупаемости

6-12 месяцев

 

Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово

  1. Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
  2. Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
  3. Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
  4. Возьмите в аренду помещение.

    Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.

  5. Закупите оборудование и наймите персонал.
  6. Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.

  7. Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.

Заключение

Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_418.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.