+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как самому продать квартиру без риэлтора

Содержание

Как самостоятельно продать квартиру без риэлтора

Как самому продать квартиру без риэлтора

Продажа квартиры – ответственное мероприятие. Оно требует определенных знаний и навыков. Можно обратиться в агентство недвижимости и отдать решение проблемы в руки профессионалов. Очевидно, что помощь риэлтора выльется в довольно серьезную сумму. Давайте рассмотрим в этой статье, так ли нужен риэлтор при продаже квартиры, и как справиться с ситуацией самостоятельно.

Как продать квартиру без риэлтора, пошаговая инструкция

Допустить ошибку в деле, в которое вложены, возможно, все денежные накопления – недопустимая роскошь. Поэтому, решившись на самостоятельную продажу квартиры, нужно быть предельно внимательным и настроиться на длительный и хлопотный процесс.

Этап 1: определение параметров продаваемой недвижимости

Основной параметр при продаже квартиры – ее стоимость. Этот показатель нужно оценивать максимально объективно.

Адекватное определение стоимости зависит от учета следующих факторов:

  1. квартира только что построена, или в ней уже жили (значит, она относится к вторичному рынку жилья);
  2. год сдачи дома в эксплуатацию (для вторичного рынка). Цены на «хрущевки» значительно ниже цен на жилье в домах после 2000 года постройки;
    • место расположения дома, где находится квартира:
    • престижность района,
    • наличие (или отсутствие) развитой инфраструктуры,
    • близость остановок общественного транспорта,
    • экология района,
    • наличие автомобильных парковок;
  3. размер квартиры: общая и полезная площадь;
  4. особенности планировки;
  5. материал постройки дома (жилье в кирпичном доме дороже, чем в панельном);
  6. этаж;
  7. наличие (или отсутствие) лифта, мусоропровода;
  8. возможное обременение на квартиру (например, ипотека).

Перед тем, как выставить жилплощадь на продажу, стоит учесть, что сезонность – важный фактор, влияющий на платежеспособность потенциальных покупателей. Например, в периоды рождественских каникул и летних отпусков количество желающих приобрести жилье резко падает. Цены при этом значительно уменьшаются.

После четкой фиксации факторов, влияющих на цену жилья, можно подходить к предварительной оценке стоимости своей квартиры. Самый надежный и простой способ – найти в средствах массовой информации (в газетах, в интернете) квартиры, выставленные на продажу, схожие по параметрам. Нужно проанализировать все похожие варианты и вывести некую среднюю цену.

Определив эту сумму как базовую, нужно установить максимальную стоимость – для возможности торга, и минимальную – границу, ниже которой при торге опускаться нельзя.

Этап 2: сбор необходимых документов

Перед тем, как продать квартиру самостоятельно, необходимо собрать пакет документов. Это важно сделать именно в процессе подготовительного этапа. Перед встречей с потенциальным покупателем вся документация должна быть в порядке. Если какие-либо из документов отсутствуют (потеряны), то необходимо озаботиться получением дубликатов.

Перечень документов, входящих в «продажную» папку:

  • паспорт собственника квартиры (или паспорта владельцев при долевой собственности);
  • свидетельство регистрации права собственности;
  • письменное согласие супруга на совершение сделки (нотариально заверять не надо, если супруг будет присутствовать при регистрации договора купли-продажи в МФЦ);
  • выписка из домовой книги. Она содержит информацию о прописанных в квартире жильцах. Ее нужно оформить в офисе управляющей компании (ЖЭУ, ЖЭКе);
  • справка об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг. Ее также нужно взять в управляющей компании;
  • согласие органов опеки на продажу жилья, если в квартире прописаны несовершеннолетние дети;
  • кадастровый паспорт жилплощади. Его можно заказать в МФЦ (многофункциональном центре) района, где расположена квартира;
  • технический паспорт жилья. Заказать его изготовление можно в БТИ (бюро технической инвентаризации);
  • выписка на квартиру из ЕГРП (единый государственный реестр прав на недвижимость). Ее можно запросить на сайте РосРеестра. Выписка содержит информацию о владельцах и существующих обременениях (или их отсутствия) на квартиру;
    1. проект договора купли-продажи. Типовой договор купли продажи недвижимости можно составить, воспользовавшись услугами юриста, но возможно и собственными силами. В данном документе в обязательном порядке должны быть прописаны следующие моменты:

    2. полные данные продавца (продавцов) и покупателя (покупателей) (ФИО, паспортные данные),
    3. регистрационные данные свидетельства собственности на квартиру,
    4. описание объекта продажи (полный почтовый адрес, материал постройки дома, количество комнат, общая и жилая площадь),
    5. стоимость квартиры,
    6. способ и срок передачи денежных средств,
    7. сроки выписки из квартиры прописанных лиц,
    8. сроки выезда с жилплощади,
    9. отсутствие или наличие обременений.

Этап 3: размещение объявления о продаже

Разместить информацию о продаже квартиры можно, используя самые разнообразные средства:

  • в интернете: на сайтах, специализирующихся на размещении объявлений от частных лиц;
  • в газетах;
  • на уличных стендах, предназначенных для подобных целей.

Фото квартиры в тексте объявления, как правило, привлекает большее внимание потенциальных покупателей. Сам текст должен содержать только правдивую и конкретную информацию.

Этап 4: демонстрация квартиры

Этот этап должен включать и подготовку квартиры к показу. Помещение должно быть чистым, прибранным, опрятным. Нужно подклеить отставшие от стены обои, заменить нерабочие лампочки, выбросить ненужные старые вещи. Необходимо, чтобы все сантехническое оборудование находилось в исправном состоянии. Неряшливый вид квартиры может отпугнуть покупателя.

При показе жилплощади следует обозначить максимум преимуществ квартиры. Например, прекрасный вид из окна, отсутствие неадекватных соседей, хорошее качество подаваемой воды и т. д. «Давить» на потенциальных покупателей не следует, это может сыграть отрицательную роль.

Этап 5: возможные варианты расчета и способы передачи денег

Вариант денежного расчета необходимо оговорить заранее и отразить его в договоре купли-продажи отдельным пунктом. Это может быть наличный расчет «из рук в руки», через сейфовую ячейку, перевод (перечисление) на банковский счет.

Передача денег может быть проведена как до подписания договора, так и после этого момента.

О передаче денег

Когда и как передавать деньги при покупке квартиры — узнаем в статье здесь

Существует несколько вариантов механизма передачи денег:

  • через банковскую ячейку. Это удобно, потому что помимо сохранности денег, многие банки предоставляют услуги по проверке подлинности денежных купюр и их пересчету. Сейф в банке арендуется покупателем и продавцом совместно. Деньги закладываются в присутствии обеих заинтересованных сторон. Договор аренды предусматривает условия, при наличии которых продавец может вскрыть ячейку и забрать деньги, заложенные продавцом. Это наиболее часто встречающийся способ сейфинга, но могут быть и другие варианты, все зависит от договоренности между продавцом и покупателем;
  • посредством банковского счета. Покупатель открывает счет и кладет на него сумму, необходимую для сделки. Счет блокируется до наступления определенных условий (регистрации сделки купли-продажи). Только имея на руках зарегистрированный договор купли-продажи, продавец может получить деньги со счета наличными или же перевести безналом на свой банковский счет;
  • наличными из рук в руки.

Этап 6: оформление предварительного соглашения и расписки за авансовый платеж

После того, как покупатель выразил свое согласие на приобретение квартиры, выплатил аванс (или задаток), можно оформить предварительное соглашение.

Оно составляется в произвольной форме с указанием реквизитов сторон и гласит о том, что покупатель и продавец договорились о сделке купли-продажи квартиры. Также указывается сумма аванса (или задатка) и сроки заключения договора.

Но этот этап не обязателен. Можно ограничиться распиской о получении аванса (или задатка).

При этом обязательно нужно оформить расписку. Документ пишется в произвольной форме, с указанием реквизитов получателя и плательщика денег. Также нужно обозначить, что деньги выплачены в качестве аванса (или задатка) за квартиру, находящуюся по такому-то адресу и принадлежащую такому-то гражданину. В конце расписка удостоверяется подписью продавца, получившего деньги.

Необходимо помнить, что аванс – это часть от общего платежа, подлежащая возврату при несостоявшейся сделке. Задаток предполагает иное развитие событий:

  • если покупатель отказывается от сделки, то задаток остается у продавца;
  • если продавец отказывается продавать квартиру, то должен отдать покупателю сумму задатка плюс денежную неустойку.

Этап 7: официальная регистрация сделки купли-продажи

Сведения, которые должен содержать договор купли-продажи, рассмотрены на этапе №2 этой статьи. Договор может быть подписан как после выплаты всей суммы стоимости квартиры, так и до этого момента. Этот факт обязательно должен быть отражен в договоре. Подписание документа происходит при регистрации сделки купли-продажи в МФЦ в присутствии регистратора.

Этап 8: составление акта приема-передачи

Данный документ необходим для того, чтобы покупатель не смог предъявить каких-либо претензий бывшему владельцу квартиры впоследствии. Составляется в произвольной форме, содержит реквизиты продавца и покупателя. Текст акта говорит о том, что продавец сдал, а покупатель принял квартиру; скрепляется подписями при отсутствии претензий.

Договор и сам может являться актом приема-передачи (при обязательном указании этого момента в договоре купли-продажи).

Опираясь на пошаговую инструкцию «Как продать квартиру самостоятельно», можно провести весь хлопотный процесс продажи недвижимости без привлечения риэлтора и излишней траты денег.

Источник: https://realtyinfo.online/3413-etapy-samostoyatelnoi-prodazhi-nedvizhimosti-bez-pomoshhi-rieltora

Как продать квартиру: инструкция

Как самому продать квартиру без риэлтора

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция, как правильно и без риэлтора провести сделку купли-продажи квартиры

Как самому продать квартиру без риэлтора

Собственников жилья нередко интересует, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция и необходимый пакет документов.

Подписание договора без участия представителя несомненно сэкономит средства. Однако отсутствие риэлтора делает продажу еще рискованней.

Чтобы не потерять жилье, став жертвой обмана, надо знать порядок проведения сделки, а также на какие «подводные камни» можно натолкнуться.

Пошаговый алгоритм действий

Существует предписанный законодательством порядок купли-продажи жилья.

Чтобы продать квартиру, нужно соблюдать следующий алгоритм действий:

  1. Оценить объект (предпочтительно с участием специалиста).
  2. Подготовить документацию, которая требуется.
  3. Организовать рекламу (например, в интернете).
  4. Привести помещение в порядок перед переговорами с покупателем.
  5. Подписать соглашение относительно задатка.
  6. Снять себя и всех зарегистрированных лиц с учета.
  7. Подтвердить отсутствия долгов, в том числе по коммунальным услугам.
  8. Получить полную сумму от покупателя.
  9. Зарегистрировать право нового владельца в Росреестре.

Как назначить цену

Лучшим решением станет прибегнуть к помощи специалиста. Однако определить стоимость жилья можно своими силами.

Изучение рынка

Собственники задаются вопросом, с чего начать продажу квартиры самостоятельно. В первую очередь — следует провести мониторинг рынка. Для этого необходимо посетить крупные городские порталы и выписать средние цены на квартиры, схожие по характеристикам с продаваемой. Рекомендуется не принимать во внимание самые низкие и самые высокие цены.

Стоимость надо выставлять на 20% выше средней. Если начнут поступать звонки, то сумму можно увеличить еще на 5-10%. В случае отсутствия реакции цену имеет смысл снизить.

Критерии оценки стоимости

Одинаковые на первый взгляд помещения могут значительно отличаться по стоимости, на это влияет немало факторов.

На стоимость объекта влияют:

  • площадь помещения и количество комнат (чем больше площадь, тем ниже стоимость 1 м2),
  • насколько большая кухня (в случае, если кухня меньше 10 м2, цена жилья уменьшается),
  • тип планировки (на раздельные комнаты спрос больше, чем на смежные),
  • этаж, на котором располагается квартира (наибольший спрос на помещения, находящиеся на средних этажах),
  • степень развитости инфраструктуры территории,
  • состояние здания (ветхость, наличие лифта),
  • размер платежей за коммунальные услуги,
  • вид системы отопления (наличие индивидуального отопления поднимет стоимость),
  • состояние района, в котором находится дом.

Подготовка документов

Владельцев волнует вопрос, как самому продать квартиру без риэлтора. Первое, что нужно сделать, — собрать необходимую документацию.

Потребуется следующий пакет:

  • паспорт (для ребенка — свидетельство),
  • бумаги, устанавливающие права на продаваемую недвижимость,
  • согласие супруга, оформленное нотариально (если актуально),
  • техпаспорт из БТИ,
  • согласие органов опеки (если собственником является несовершеннолетний),
  • доверенность (если в сделке участвует третье лицо),
  • выписка, произведенная из домовой книги,
  • справка, подтверждающая отсутствие задолженности по оплате услуг.

Важно помнить, что выписка о количестве прописанных и справка об отсутствии долгов действительны в течение 30 дней.

Приведение помещения в товарный вид

Вполне естественно желание владельца «показать товар лицом».

До прихода потенциального покупателя надо:

  • привести в порядок подъезд и территорию, которая прилегает (выбросить мусор, закрасить надписи на стенах),
  • привести квартиру в приглядный вид (вывезти старые вещи, помыть окна, полы, вытереть пыль).

Рекламная компания

Успех сделки будет зависеть от того, насколько у продавца правильный подход к рекламной компании. В первую очередь надо рассказать о планах друзьям, так как они могут знать тех, кто собирается купить жилье. Кроме того, продажа по знакомству — безопасный способ проведения сделки.

Как написать продающее объявление

К объявлению следует добавить не менее 5 фотографий, на которых не должно быть видно людей, животных и лишней мебели.

В тексте должны быть перечислены все плюсы помещения и прописана информация относительно:

  • площади объекта,
  • количества комнат,
  • метража кухни,
  • планировки,
  • этажа и этажности здания,
  • инфраструктуры района.

Где размещать

Объявление выставить бесплатно можно на таких сайтах, как Авито. Также имеет смысл разместить рекламу в социальных сетях. На вопрос о целесообразности подачи объявления в газету однозначного ответа нет, так как у каждого издания своя аудитория.

Переговоры

Стадия переговоров — самая важная в судьбе будущей сделки.

При разговоре с потенциальным покупателем следует соблюдать определенные правила:

  • вести себя спокойно и вежливо, отвечать на все вопросы,
  • акцентировать внимание на очевидных плюсах квартиры,
  • не быть чрезмерно настойчивым,
  • рассказать о позитивных моментах, пережитых в стенах дома,
  • обсуждать, а не отрицать недостатки помещения.

При определении цены также необходимо соблюдать ряд правил:

  • озвучивать цену, которую готовы снизить,
  • использовать в свою пользу аргументы,
  • не стоит быстро снижать стоимость,
  • каждая уступка должна быть меньше предыдущей,
  • окончательная сумма должна быть прописана в соглашении о задатке.

Заключение сделки

Перед тем как приступить к продаже, следует узнать, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, и какие методы защиты интересов сторон предусмотрены законом.

Предварительный договор

Данное соглашение называют договором задатка, согласно которому покупатель вносит 3-5% от стоимости жилья. Таким образом покупатель обязуется приобрести именно этот объект, а продавец — никому другому не продавать недвижимость.

В документе должны указываться следующие сведения:

  • срок проведения сделки,
  • сумма, уплаченная в качестве задатка,
  • общая стоимость квартиры,
  • условия договора.

Важно помнить, что предварительное соглашение требует нотариального заверения.

В ситуации, когда покупатель отказывается вносить оставшуюся сумму, задаток возвращен не будет. Если продавец отказался продать помещение, он обязан вернуть удвоенную сумму задатка.

Способы передачи средств

Расчет возможно произвести как при подписании договора купли-продажи, так и при составлении акта приема-передачи недвижимости.

Денежные средства могут быть переданы:

  • наличными,
  • посредством перечисления на счет в банке.

Рекомендуется при расчетах использовать банковскую ячейку. При заключении договора средства закладываются в ячейку. Как только покупатель получит правоустанавливающий документ на помещение, у продавца возникнет право извлечь деньги.

Последние справки

После заключения соглашения относительно задатка надо сняться с учета, обратившись в паспортный стол или в МФЦ. Факт снятия с регистрационного учета подтверждается выпиской из домовой книги.

Кроме того, требуется получить справку, доказывающую, что долги за коммунальные услуги отсутствуют. Для этого необходимо посетить ТСЖ, информационно-расчетный центр либо жилищно-эксплуатационную контору.

Получение расчета и передача объекта

На завершающем этапе стороны встречаются у нотариуса для подписания основного договора.

В документе обязательно должны быть указаны такие сведения, как:

  • данные участников сделки,
  • стоимость объекта,
  • адрес расположения недвижимости,
  • дата и способ передачи денежных средств,
  • срок передачи квартиры,
  • распределение денег на оформление сделки купли-продажи,
  • порядок составления акта относительно приема-передачи.

Данное соглашение нужно направить в регистрирующий орган. По окончании процедуры регистрации покупатель получит выписку о праве собственности, а продавец — справку относительно продажи.

Передача помещения должна осуществляться по акту приема-передачи, в котором прописывается, что квартира и ключи от нее переданы новому владельцу.

Регистрация сделки

Для того чтобы сделка считалась действительной, необходимо ее зарегистрировать по правилам.

Для осуществления регистрации в Росреестр следует предоставить:

  • паспорта всех лиц, участвующих в сделке,
  • заявление,
  • доверенность на имя представителя (если участвует третье лицо),
  • свидетельство относительно заключения брака и заверенное нотариусом согласие супруга (если актуально),
  • разрешение органов опеки (в случае участия несовершеннолетнего продавца),
  • кадастровый паспорт,
  • правоустанавливающий документ на объект,
  • квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

После получения пакета бумаг сотрудник регистрирующего органа должен выдать заявителю расписку.

О налогах

Задумавшись о том, как самостоятельно продать квартиру без посредников, нужно понимать, что продавцу придется заплатить налог в размере 13% от суммы, превышающей 1 млн. руб.

Налог уплачивается при соблюдении следующих условий:

  • квартира зарегистрирована в собственности менее 5-ти лет (для дарения, приватизации и наследования — менее 3-х лет),
  • стоимость объекта — более 1 млн. руб.

Нередко с целью избежать налогообложения в договоре указывается меньшая сумма. При этом покупатель рискует, так как в случае судебного разбирательства ему будет возвращена только та сумма, которая прописана в соглашении. Кроме того, покупатель лишается права на налоговый вычет, который предоставляется при покупке недвижимости стоимостью более 2 млн. руб.

Особенности

Купля-продажа может осложниться при возникновении некоторых нюансов. Например, при продаже площади в коммунальном жилье.

Возникнуть могут такие сложности, как:

  • отказ соседей получить уведомление (нужно предъявить в Росреестр конверт с отметкой об отказе в получении),
  • игнорирование уведомления (следует обратиться к нотариусу, который выдаст подтверждение направления уведомления),
  • местонахождение соседей неизвестно (обратиться с заявлением о признании безвестно отсутствующими к нотариусу, а по истечении года — в суд),
  • сосед умер, а наследник не вступил в права (данный вопрос решается через суд).

Если была перепланировка

Квартиру с перепланировкой продать несложно, если перепланировка узаконена. Для оформления документов следует обратиться в Жилищную инспекцию или БТИ.

При неузаконенной перепланировке продажа также допускается при условии, что будущий владелец согласен зарегистрировать изменения в помещении собственными силами.

Использование маткапитала

Свои особенности существуют и в сделках с привлечением материнского капитала.

В этом случае имеется 2 варианта осуществления продажи:

  • без получения кредитных средств, то есть ПФР просто перечисляет деньги на счет, открытый продавцом,
  • средства на счет продавца перечисляет банк.

При использовании материнского капитала необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

  1. Проверить, насколько покупатель платежеспособен.
  2. Подписать договор.
  3. Осуществить государственную регистрацию сделки.
  4. Передать в ПФР заявление, в котором указаны реквизиты счета продавца.
  5. Получить деньги (рассмотрение заявления осуществляется в течение 60 дней).
  6. Снять обременения, обратившись в Регистрационную палату.

Продажа военнослужащим

Есть некоторые нюансы в случае продажи квартиры военнослужащему.

В данной ситуации необходимо учесть некоторые риски для продавца:

  • вероятность, что покупатель-военнослужащий уволится до даты завершения продажи,
  • отказ от покупки тогда, когда право нового собственника оформлено,
  • необходимость подготовки большого пакета бумаг,
  • приобретаемая военным недвижимость должна соответствовать требованиям банка.

Кредитные организации выставляют следующие требования:

  • хорошее состояние объекта,
  • коммуникационные и инженерные системы находятся в приемлемом состоянии,
  • отсутствие перепланировки,
  • наличие правоустанавливающих документов,
  • отсутствие прав на помещение у третьих лиц.

Частые ошибки

Зная чужие ошибки, легче не допустить своих.

Самыми распространенными ошибками собственников являются:

  • попытка продать по цене выше рыночной,
  • отказ в скидке,
  • требование указать в договоре стоимость ниже реальной,
  • попытка получить средства до момента регистрации сделки в Росреестре,
  • непривлекательный вид помещения,
  • объявления без фотографий,
  • неготовая документация,
  • перепланировка, которая не была узаконена.

Заключая сделку самостоятельно, необходимо заранее ознакомиться с соответствующими нормами права.

Порядок продажи квартиры регулируется такими нормативными актами, как:

  • Конституция РФ,
  • Жилищный кодекс,
  • Гражданский кодекс,
  • Градостроительный кодекс,
  • Земельный кодекс,
  • ФЗ № 221 от 24.07.2007 «О государственном кадастре недвижимости»,

Источник: https://domosite.ru/zakon/poshagovaya-instruktsiya-kak-samostoyatelno-prodat-kvartiru-bez-posrednikov

Как быстро продать квартиру советы риэлтора 2019? Инструкция +

Как самому продать квартиру без риэлтора

Каждый продавец невидимости желает продать квартиру быстро и выгодно.

Но не всегда желания совпадают с реальностью. Особенно в периоды экономических кризисов, когда желающих купить квартиры не так много. Что же делать, если квартиру нужно продать срочно?

В данной статье мы собрали советы опытных риэлторов по продаже недвижимости, а так же разобрали все шаги, которые необходимо пройти покупателям и продавца квартиры для заключения сделки.

Эта информация обязательно поможет вам ускорить процесс реализации квартиры на вторичном рынке.

Особенности рыночной ситуации

В настоящий момент наблюдается спад покупательской активности, а предложений о продаже меньше не становиться. Так как цены на жилье постепенно повышаются, а доходы населения за этим ростом не всегда успевают. Поэтому в ближайшее время повышение цен на недвижимость постепенно приостанавливается в виду отсутствия спроса.

При срочной продаже квартиры собственникам нужно быть готовыми в случае срочной продажи снизить цену на 10-15 процентов от рыночной. Так же наблюдается спад спроса на элитные квартиры и недвижимость в связи с вводом в действие налога на имущество, который теперь рассчитывается от кадастровой стоимости.

Когда продавать?

В данных условиях продавать недвижимость имеет смысл при следующих обстоятельствах

  • На вырученные деньги сразу будет приобретена другая недвижимость,
  • Крупная сумма денег необходима в ближайшие месяцы,
  • При переезде в другой населенный пункт.

Совет не торопиться

В остальных ситуация с продажей лучше не торопиться и дождаться более выгодных условий.

Даже если вам удастся продать квартиру по выгодной цене, деньги, вырученные от продажи, лучше пустить в приобретение другой недвижимости.

Если вы их планируете хранить на депозитном счете в банке, то они обесценятся быстрее, а собственная недвижимость может в это время приносить доход и быть проданной позднее на более выгодных условиях.

Процедура купли-продажи

Если решение принято, и вы планируете продавать квартиру в 2019 году, то вам необходимо заранее разобраться с самой процедурой купли – продажи самостоятельно, либо привлечь профессионального риэлтора. Это ключевое условие успеха, которое убережет вас от возникновения трудностей и сложностей на пути реализации недвижимости на вторичном рынке.

Основные понятия сделки по продаже недвижимости

  • Купля – продажа недвижимости– обмен между двумя субъектами установленного объекта недвижимого имущества на заранее оговоренный денежный эквивалент, а так же права собственности на него.

  • Такая сделка предполагает заключение договора купли – продажи, в котором отражаются основные условия соглашения. Договор купли – продаже вступает в юридическую силу с момента его подписания.

    С 2019 года отменена его государственная регистрация в органах Росреестра.

Заключение договора по продаже квартиры

Предполагает предварительный сбор пакета документов:

  • Документы о правах собственности на объект,
  • Согласие всех собственников и заинтересованных лиц и органов,
  • Справки, подтверждающие юридическую «чистоту» сделки,

Важные юридические моменты

Сделка считается законной только в случае, если продавцом является собственник помещения, либо его законных представитель, действующий на основании доверенности, заверенной нотариально.

Нормативно  – правовые документы, регламентирующие проведение сделки

  • Гражданский кодекс РФ – положения о возникновении, переходе и прекращении прав собственности на объекты недвижимости, а так же нюансы оформления любых сделок с недвижимостью.

  • Жилищный кодекс РФ – определяет права некоторых категорий собственников, а так же регламентирует правила использования жилых помещений.
  • Налоговый кодекс РФ – описывает обязанности продавцов по уплате налогов на сделки с недвижимостью.

  • ФЗ 135 «Об оценочной деятельности» определяет права и обязанности продавца и покупателя в рамках осуществления оценки недвижимости.

Выкуп инвестором

Квартира продается агентствам недвижимости с значительной скидной до 30 % от рыночной стоимости. В компаниях обычно существуют списки покупателей, готовых приобрести жилье по сниженным ценам, либо недвижимость выкупается агентством для дальнейшей реализации. Такая сделка займет порядка 14 дней.

Снижение цены на объект продажи

Квартира выставляется на продажу по цене на 15-20 % ниже среднерыночной. Такая сделка занимает порядка 30 дней, в случае если покупатель находиться в первые две недели.

Конкурсная продажа

Источник: https://prodatkvartiry.ru/otvet/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora-2019-instrukciya-video/.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.