+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Бизнес по продаже керамической плитки

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться.

Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже.

В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.

Особенности бизнеса

Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.

Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.

Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.

Подбор помещения и оборудования

Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.

Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.

Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.

Из торгового оборудования будут нужны:

  • стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
  • стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
  • прилавок.

Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.

Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.

Документы

Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

  • оформиться как ИП;
  • указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • иметь на руках сертификаты качества продукции;
  • оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.

Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:

  • для ванной, для кухни, в холл;
  • клинкер;
  • для фасада;
  • керамогранит;
  • на террасу;
  • керамический паркет;
  • фотопанно;
  • плитка для бассейна;
  • мозаика и другое.

Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.

Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.

Реклама

Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.

Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.

Сколько нужно денег для старта?

Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
  • Покупка оборудования – $800 — $1000
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
  • Транспортные расходы – $60.

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.

Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.

Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность.

Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-prodazha-keramicheskoj-plitki.html

Открываем магазин керамической плитки

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Заработком керамической плиткой занимаются около 150 торговых точек в Санкт-Петербурге. Как говорят эксперты, с увеличением числа новых микрорайонов, домов и т.д. появляется возможность открытия новых магазинов с керамической плиткой, их число составляет около 100 торговых точек.

С увеличением прибыльности продаж точек розничной торговки наращиваются темпы производства отечественной продукции. В Санкт-Петербурге функционирует порядка 10 предприятий, которые занимаются производством керамики.

Особой популярностью в последние годы пользуются изделия московских, орловских и шахтинских производителей.

Торговые точки зачастую стали отказываться от изделий, произведенных в Республике Беларусь, это обусловлено трудностями с транспортировкой и с плохим качеством изделий. Порядка половины реализуемой продукции производиться за рубежом.

Так, например, плитка поставляется из Испании, Китая, Германии и т.д. Стоимость зарубежной продукции выше отечественной примерно в 2 раза. Это обусловлено большими затратами на транспортировку.

Примерно 50 компаний в Санкт-Петербурге занимается доставкой зарубежной продукции.

По словам экспертов, одна довольно успешная торговая точка имеет порядка 50 посетителей ежедневно. Покупку совершают около 20%. В среднем покупка осуществляется на 200 условных единиц.

Этап 1. Место

Лучше всего открыть новую торговую точку в непосредственной близости от новых жилых домов, где большинство жителей заняты ремонтными работами.

Посетителями и клиентами торговой точки станут новые жильцы близлежащих домов и районов, ведь им не придется везти продукцию из других концов города.

Магазин, которые занимается реализацией элитной продукции лучше расположить ближе к центру.

Что бы открыть магазин нужно обратиться за сертификатом в Госсанэпиднадзор.

Этап 2. Помещение

Помещение необходимо подбирать на 50 квадратных метров. Однако не стоит забывать, что метраж будет зависеть от количества предлагаемой продукции. Складское помещение магазина должно быть площадью 20 квадратных метров.

До открытия нужно провести соответствую проверку помещений различными инстанциями (санитарно-эпидемиологическая служба, пожарная инспекция и др.). Арендная плата за помещение в 79 квадратных метров будет составлять от 2 до 3 тысяч условных единиц ежемесячно.

Этап 3. Плитка

Наибольший спрос у потребителя вызывает продукция, предназначенная для ванной комнаты и санузла. Для оформления можно пользоваться и обычными керамическими изделиями, а также можно использовать плитку, которая имитирует натуральный камень.

Керамическая плитка на стены, отличается от плитки для полы тем, что её толщина больше, и она имеет другое качество (не скользит).

В магазине должно находиться от 20 наименований, видов и различных цветовых гамм керамической плитки. По мере приближения весны, наиболее актуальной расцветкой становится бежевая и розовая плитка.

Стоимость первоначальной продукции составит примерно 6.000 условных единиц.

Этап 4. Персонал

Состав персонала торговой точки выглядит следующим образом

Должность (вакансия)Заработная плата, условных единиц
Администратор магазина (осуществляет деятельность по управлению персонала, осуществляет закупку и работу складского помещения, сотрудничает с поставщиками, потребителями и т.д.)1.000
Сотрудник у кассы400
Консультант-менеджер (сотрудничество с посетителями, помощь, консультации)от 400 до 500

Сотрудник по консультациям обязан ориентироваться в вероятных недостатках и изъянах при работах с керамикой.

В его обязанности также входит расчет необходимого количества плитки исходя из нужд клиента, консультация по изготовлению смеси для работ с плиткой, а также рекомендации по укладке.

В процессе работы магазина персонал может увеличиваться и достигать до 5-ти сотрудников. Заработная плата основных сотрудников (3 вакансии) не должна превышать 2.000 условных единиц.

Рассмотрим процентное соотношение основных покупателей магазина (удельный вес):

  • 50% — покупатель, пришедший после ознакомления с рекламой (газеты, радио, телевиденье, вывески);
  • 30% — «сарафанное» радио;
  • 20% — клиент, который просто зашёл в магазин;

Этап 5. Ассортимент

Востребованность цветовой гаммы, расцветки, фактуры и т.д. связана с временами года, а так же с модой на те или иные узоры.

В холодные времена года клиент предпочитает цвет морской волны. Когда наступает весна, покупатель стремиться приобрести что-либо более яркое, в цвет приближающего лета, например розовую плитку.

В зависимости от районов, месторасположения и т.д.

спросом будут пользоваться разные оттенки, так, в одних магазинах лучше продаваться будет зеленый и бежевый цвет, а в других – серые и коричневые тона.

Ежемесячный доход магазина с 20 наименованиями товаров будет составлять примерно 4.000 условных единиц. Эта сумма приведена без вычета налоговых сборов и без коммунальной платы. Налоги и оплата коммунальных услуг составляет примерно 1.500 условных единиц. Для осуществления торговли в небольшом магазине хватит одного крупного поставщика.

Крупные поставщики и производители керамической плитки предоставляют ознакомиться с их продукцией на web-сайтах. С помощью таких порталов связаться с поставщиком не составит особого труда. Кроме того, крупные компании стараются также самостоятельно подбирать магазины для сотрудничества.

Чтобы достичь хороших результатов необходимо следовать следующим принципам:

  • Быстрота выполнения заказов;
  • Персональное отношение с каждым покупателем;
  • Профессионализм консультанта, менеджера, оказание качественных услуг;
  • Советы от профессионалов по работе с изделиями;
  • Ориентирование в нуждах клиентов;
  • Хорошие знания в области керамической плитки;

Источник: http://biznes-idei.net/page/otkryvaem-magazin-keramicheskoj-plitki/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.