+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Содержание

Как начать бизнес на продаже косметики

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Как начать бизнес на продаже косметики». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Что самое главное в СПА — качество расходных материалов (косметика для тела, средства для обертывания, массажные масла и т.п.), золотые руки СПА-технолога (массажиста, косметолога) или его светлая голова, где хранятся знания, полученные в результате обучения различным техникам массажа и протоколам проведения процедур.

В настоящее время повышается спрос на косметику не только у женщин, но чаще и у мужчин. Ведь практически каждый хочет выглядеть привлекательно и моложе. Парфюмерные и косметические магазины — это излюбленное место большинства женщин, а средства, помогающие подчеркнуть и сохранить красоту, для некоторых из них являются товаром первой необходимости.

Как начать бизнес на прямых продажах

Прежде всего надо открыть магазин, который будет заниматься продажей косметических товаров. В качестве названия имеет смысл взять женское имя, к примеру владелицы. Кроме того, можно остановиться и на каком-то другом варианте.

Большинство крупных компаний, занимающихся прямыми продажами, реализуют косметическую продукцию. В данной сфере наблюдается высокая лояльность клиентов: приобретая продукцию компании у одного представителя, большинство покупателей возвращаются с другими заказами к нему же.

Такая форма взаимодействия с клиентом позволяет обеспечить индивидуальный подход и вызывает у покупателя доверие. Поэтому остается актуальной.

Возможно, вы слышали такое выражение, что неудачное планирование – это планирование провала.

Эта фраза очень точно отражает актуальность и необходимость написания подробного бизнес плана, который позволит правильно рассчитать все затраты, определить источник финансирования, целевую аудиторию, основных игроков на рынке и просчитать точку безубыточности.

В данной статье мы представляем подробный бизнес план магазина косметики, который позволит вам развить успешный проект.
В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Рынок косметики в России на сегодня

Как узнавать о самых важных новинках, не выезжая на международные конференции и не отслеживая каждый день новости с сайтов ведущих косметических брендов? Ответ знают участники выставки Cosmo Expo, они знают, где публиковать свою информацию и анонсы образовательных мероприятий.
Прямые продажи косметики по-прежнему популярны, так как выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям, позволяя им миновать наценку магазинов. Но объем прибыли в этом деле полностью зависит от продавца.

Косметику вы покупаете по оптовым ценам, а продаете по розничной цене. Именно на этой разнице вы будете зарабатывать. Дополнительными расходами будут расходы на доставку, если вы решили продать, например, через Интернет.

В случае больших заказов, вы сможете освободить клиентов от платы за доставку. Сотрудничество вы можете принять на основе договора поручения или, если вы создали свой собственный бизнес, соглашение о сотрудничестве.

Открытие магазина косметики может помочь вам встать на путь финансовой независимости. Люди всегда заботятся о своей внешности и готовы тратить деньги на продукцию, которая позволяет выглядеть молодо, ухоженно и красиво. Косметическая индустрия сегодня стремительно развивается.

Вместе с ней набирает обороты и тенденция на красоту и молодость, что обуславливает актуальность бизнес идеи по открытию магазина косметики.

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Почему это интересный способ заработать дополнительные деньги? Возможно, что вы имеете опыт и разовьете свои продажи, начав вести бизнес по-настоящему.

Преимущество магазина косметики в его универсальности. Ведь можно параллельно с розничной продажей, организовать и онлайн торговлю через Интернет, что позволит завоевать широкую целевую аудиторию.

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя.

В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).
Открыть свое дело можно за небольшие деньги. Для этого вам потребуется приобрести недорогой набор распространителя.

Чтобы начать зарабатывать на прямых продажах, вам потребуется бюджет от 0 до 15 000 рублей. Это выгодно отличает прямые продажи от франчайзинга и других видов вложений, для которых нужны значительные затраты.

Назвать точную сумму вложений достаточно трудно: у каждой компании своя стратегия и политика (причем, как в вопросе привлечения дистрибьюторов, так и в вопросе оплаты их работы).

Как продавать косметику через Интернет?

Любой поставщик профессиональной косметики заинтересован в том, чтобы расширялось число салонов красоты, переходящих на его косметическую линию.

Для этого нанимаются менеджеры по продажам, тратятся деньги на их тренинги, на выставки, на рекламу, проводятся бесплатные обучающие семинары – увы, все эти традиционные методы в последнее время начинают буксовать, потому что конкуренция между поставщиками салонной косметики достигла точки кипения.

Выбор салонной косметики не просто велик – он чрезмерен для отечественного рынка салонных услуг. Продавать профессиональную косметику стало архи сложно.

Успешный старт проекта основывается на правильном выборе месторасположения торговой точки, удачном определении целевой аудитории магазина и выгодном сотрудничестве с поставщиками товара.

Есть большая категория людей, которая по тем или иным причинам должна находиться дома. Причем зачастую материальное положение у них оставляет желать лучшего.

Прямые продажи: ситуация в России

Это довольно распространенная сеть магазинов, завоевавшая доверие клиентов. Магнит-косметик предлагает отличный ассортимент продукции от декоративной косметики до средств личной гигиены. Торговая сеть производит товары под собственной маркой и выпускает небольшой одноименный журнал.

Каждая современная компания должна иметь свой официальный ресурс в Интернете. В этом случае любой покупатель, который хочет купить гелиш, может получить всю информацию в Сети. Кроме того, полезно создать и интернет-магазин, на страницах которого будет представлена вся информация о вашей продукции.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации. Работой этой можно заниматься неполный рабочий день. Если вы будете плавно расширять сеть клиентов у вас есть шанс на развитие продаж до крупных размеров.

Как открыть магазин косметики с нуля?

Основная целевая аудитория магазина:

  • Женщины от 25 до 45 лет (40%).
  • Девушки от 16 до 24 лет (30%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (20%).
  • Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Безусловно, открытие магазина косметики требует тщательного планирования и подготовки, но это позволит получать неплохую прибыль. Если вы хорошо разбираетесь в данной области и хотите начать розничную торговлю, открытие магазина косметики может стать идеальным для вас бизнесом.

Прежде чем запускать торговую точку в работу, необходимо обратить внимание на функционирующие магазины косметики в Москве и Санкт-Петербурге.

Никто не станет спорить с тем, что косметическая продукция всегда будет иметь своих поклонниц.

Кроме всего прочего, у такой продукции есть самые разные преимущества, если сравнить с её с прочими товарами потребления.

Прежде всего это длительный срок хранения, маленькие габариты продукции, относительно небольшой вес. В наше время такую продукцию, как гелиш купить решают самые разные потребители. С чего же начать такой бизнес?

Бизнес-план магазина косметики

Например:

  • уникальные товары,
  • интересные акции и скидки,
  • оригинальный дизайн помещения,
  • высококлассное обслуживание,
  • дополнительные услуги.

Нужно, чтобы потребителям было заметно такое название. Необходимо сделать ассортимент магазина более разнообразным. Здесь можно предлагать декоративные и лечебные косметические средства для ногтей, кожи и волос.

Прямые продажи выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям. Во-первых, это качественный сервис: демонстрация продукции, персональная консультация, доставка на дом и гарантии. Во-вторых, это экономия – зачастую цены на косметику, проданную напрямую, существенно ниже.

Все женщины хотят быть красивыми, молодыми и ухоженными. В помощь им сотни магазинов с нужными косметическими товарами. Современная женщина готова тратить не менее 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии.

Многие готовы экономить даже на еде, но обеспечивать себя необходимыми средствами красоты. Поэтому бизнес на этих товарах стабильно популярен и имеет постоянный спрос.

Для запуска беспроигрышного дела с минимальными рисками и четкими расчетами эффективности требуется написать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого презентуем в этой статье.

Бизнес-план магазина косметики. Как открыть магазин косметики?

Для начала вы должны познакомиться с наиболее признанными косметическими компаниями, т. е.: Avon, Oriflame или Mary Kay.

Кто из нас не знает людей из нашего окружения, занимающихся продажей косметики этих фирм? В любой из этих компаний вы можете зарегистрироваться в качестве представителя.

Эти компании имеют тысячи людей, которые продают их продукцию среди своих друзей, семьи и соседей.

Прямые продажи – подходящий вариант для собственного бизнеса, особенно если это ваши первые шаги в предпринимательстве. Идея актуальна для женщин, мамочек в декрете, студентов и всех, кто ищет работу с частичной занятостью. Прямые продажи являются альтернативой традиционной работе и источником дополнительного дохода.

При желании, на прямых продажах можно построить полноценный и прибыльный бизнес. Такой вариант подойдет и начинающим предпринимателям. Ведь организовать свое дело, основанное на прямых продажах, достаточно просто: вам не придется арендовать помещение, покупать оборудование и вкладывать большие суммы.

Главный элемент прямых продаж – это сам предприниматель.

Бизнес идею по открытию магазина косметики, конечно, сложно назвать оригинальной или новой, но она никогда не утратит своей актуальности. По мнению маркетологов, сегмент косметической продукции является идеальным товаром, на котором женщины экономят в последнюю очередь, а обновляют часто.

Родились ли новые, современные способы стимулирования продаж профессиональной косметики? Появились ли новые технологии, с помощью которых облегчается задача установления контакта менеджера компании по продаже профессиональной косметики с потенциальными потребителями? Образовались ли новые каналы рекламы профессиональной косметики? Да, рынок индустрии красоты не стоит на месте, и некоторые поставщики профессиональной косметики придумывают все новые методы достижения результата. Никто не стремиться раскрывать профессиональные секреты, поэтому всех новых «приемчиков» я не назову, но некоторые из них раскрою.

Источник: https://kamsapropel.ru/bankovskoe-pravo/4222-kak-nachat-biznes-na-prodazhe-kosmetiki.html

Прямые продажи

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Время чтения: 4 мин.  

Прямые продажи – это продажа  товара или услуги при личном контакте продавца и покупателя вне стационарных торговых точек. Основной особенностью и преимуществом прямых продаж, или, как их еще называют, личных продаж, является двустороннее общение.

Продавецпроводит презентацию, рассказывает во всех красках о множестве преимуществтовара и мельком о его нюансах.

А потенциальный покупатель, в свою очередь,имеет возможность задать любой вопрос и тут же получить на него ответ.

Прямыепродажи позволяют получить обратную связь от потребителя, не прибегая ксоцопросам и исследованиям, узнать пожелания или претензии к товару и улучшитьего качество.

К содержанию

Примеры прямых продаж

С примерамипрямых продаж  мы сталкиваемся на каждомшагу. К нам обращаются на улице, в общественном транспорте, приходят в офис, идаже домой! К примеру, компания по производству натуральной косметики успешноиспользуют и понимают, что значит метод прямых продаж в их бизнесе.

Продавцыотлично разбираются в составе товара и его пользе  по отношению к искусственным аналогам, знаюткак «породниться» с потенциальным покупателем, узнать его потребности и привестик покупке.

Представьте себе следующую ситуацию: к вам в парке подходит барышняи предлагает посмотреть и даже попробовать новую линию косметики. Увереннорасписывает все прелести натурального крема для рук, состав, отзывы отпостоянных клиентов, да еще и демонстрирует полупустой тюбик такого же крема усебя в сумочке.

Вы получили ответы на все вопросы, вплоть до названия шрифта наупаковке, и с полной уверенностью в надобности этого продукта, покупаете его,даже если вы мужчина и кремами не пользуетесь.

Прямыепродажи имеют успех благодаря своей «дружеской» обстановке, зачастую натерритории покупателя, где он себя чувствует вполне комфортно «хозяиномситуации». Покупателю предоставляется возможность лично увидеть и опробоватьтовар до покупки (в отличие от интернет-магазинов, например) и не тратить своевремя, так как продавец сам пришел к нему.

К содержанию

Основные правила и техника прямых продаж

Первое что нужно сделать – наладить контакт с потенциальным клиентом, вызвать у него расположение к вашей персоне и отношение не как к продавцу, а как к человеку, который знает как сделать его жизнь лучше. Приведу пример стандартной технологии прямых продаж:

  1. Знакомство. Приятная улыбка, уверенность и тактичная грамотная речь будут отличными помощниками в налаживании контакта. Чем приятнее завяжется ваш разговор, тем больше шансов на покупку вашего товара.
  2. Понимание. Следующая задача продавца заключается в выяснении потребностей клиента. Не думаю, что человеку с 100% зрением требуются очки для его улучшения. Задавая различные вопросы, продавец должен понять, где покупателю может пригодиться его товар и на что нужно сделать упор.
  3. Презентация товара. Не стоит рассказывать все и обо всем. Выяснив, что может быть интересно покупателю, рассказать о нескольких продуктах доступными словами. Объясните преимущества товара, и чем он может быть полезен для конкретного человека. Так вы не нагрузите покупателя чрезмерной информацией и не вызовите у него головную боль в виде себя.
  4. Вопросы. Поинтересуйтесь, не возникли ли вопросы у человека и если есть таковые – дайте на них исчерпывающие ответы.
  5. Финишная прямая. Подведите человека к цене, продавая ему не сам товар, а выгоды от его приобретения. Например: «В этой книге собраны лучшие низкокалорийные рецепты «здорового питания» и вкуснейших «ПП-десертов» без добавления сахара. В ней вы не только откроете для себя разнообразие блюд, но и узнаете какие продукты комбинировать для максимизации пользы и лучшего усвоения, что и в какую часть дня нужно кушать, что есть до и после тренировок. Эта книга станет вашей помощницей на пути к стройному, подтянутому телу». После этого можно озвучить ее стоимость.
  6. Покупка или отказ. При любом раскладе продавец не должен превращаться в холодный труп. Если дело сделано – поздравьте человека с покупкой и правильным выбором, он должен остаться доволен, что купил именно у вас. Если же сделка не состоялась, все-равно поблагодарить человека за внимание, примите его решение безболезненно, оставьте ему ваши контакты, скажите что будете рады видеть его снова, пожелайте всего наилучшего и попрощайтесь. Оставьте о себе хорошее впечатление.

К содержанию

Кто такой менеджер по прямым продажам?

Главной отличительнойособенностью менеджера по прямым продажам является продажа товара под девизом«здесь и сейчас». В отличие от обычного менеджера по продажам, он недоговаривается предварительно о встрече, не говорит по телефону с потенциальнымпокупателем и не ждет когда тот к нему сам придет.

У менеджера по прямымпродажам товар всегда на руках, а его «поле боя» не имеет определенной точки.Менеджер, дистрибьютор, консультант, агент прямых продаж  – кому как нравится себя называть, работает впарках, торговых центрах, выставках, на парковках, приходит в офис или простообходит по домам.

Любое масштабное скопление людей привлекает менеджера прямыхпродаж, увеличивая шансы на удачную сделку.

Профессия менеджера попрямым продажам довольно непростая, но перспективная. Конечно, для достиженияуспеха в этой сферу потребуется увеличение объема своих знаний и навыков,углубление в психологию и, конечно же, опыт.

К содержанию

Советы для эффективных прямых продаж

  • Дабы клиент почувствовал эмоциональную связь с продавцом – необходимо осуществить знакомство. Специалист по прямым продажам обязательно должен назвать свое имя, это даст понять человеку, что продавец готов общаться как человек с человеком, а не только в рамках своих обязанностей.
  • С точки зрения психологии, чтобы увеличить шансы на положительный ответ, продавец должен находиться рядом с клиентом «на его стороне», если он стоит или сидит напротив, это дает ощущение соперничества и упорства.
  • Если сделка не состоялась – не вините в этом клиента. Проанализируйте общение, выявите причину отказа, поработайте над ошибками и больше их не совершайте.
  • Верьте в то, что продаете людям. Если менеджер не знает свой товар и сам не считает его великолепным, то какая может быть речь о том, что его кто-то захочет купить?
  • Старайтесь избегать темы стоимости в начале разговора, иначе покупателю уже не будет важно, что вы ему рассказываете, в голове будет летать одна мысль — «дорого».
  • Уверенность, но не настойчивость. Навязчивость, откровенно говоря, бесит всех, и это касается не только продаж.
  • Реагируйте на возражения фразами «Нет, это не так» или «Извините, но я не могу с вами согласиться». Такими словами вы и покупателя не обидите, и проявите уверенность в том, что говорите.
  • «Если долго мучиться – что-нибудь получится». Но есть разница насколько долго и что из этого получиться. Возьмем в пример двух менеджеров прямых продаж, они за день совершили по пять продаж, примерно на одну и ту же сумму. Первый потратил весь день и общался с сотней человек, а второй три часа и провел всего 20 диалогов. Результат у них одинаковый, а вот конверсия отличается в разы. Поэтому, не переставайте развиваться даже если продажи идут хорошо, ведь нет предела совершенству.

Организация прямых продаж – один из самых эффективных способов продавать больше и качественней и, следовательно, увеличить прибыль своего бизнеса. Мы знаем, как это сделать, и будем рады помочь Вам в рамках услуги «Создание отдела продаж»

Изучить ещё по теме продаж:

Источник: https://salers.ru/pryamye-prodazhi/

Прямые продажи. 5 основных правил эффективных прямых продаж

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Вопрос, который волнует всех предпринимателей во все времена: «Как увеличить продажи? Как получать больше прибыли?».

Получение прибыли – основная цель любого бизнеса. Продажа товаров, услуг, информации – способ получения прибыли в предпринимательстве. Отсюда вывод: чем больше продаём, тем больше зарабатываем. Всё просто.

Но как можно увеличить продажи?

Есть много способов увеличения количества клиентов и дополнительных продаж уже существующим. Всё это хорошо работает и приносит хорошую прибыль. Но есть ещё один способ продавать больше – прямые продажи.

Прямые продажи– это реализация товаров/услуг клиенту, происходит при личном контакте с покупателем. Такие продажи происходят в месте, удобном для клиента. Это может быть офис, ресторан, квартира и т.д. за пределами обычных мест торговли.

Особенности:

  • Непосредственный контакт с клиентом на удобной ему территории;
  • Презентация продукта/ товара/ услуги;
  • Исчерпывающая консультация продавца.

Несмотря на то, что такой вид продаж может использоваться для любого бизнеса, наиболее он распространён в продаже косметических средств, бытовой химии, диетических добавок.

Например, вы гуляете в парке. К вам подходит девушка и предлагает ознакомиться с новой серией косметики. Тут же на месте она рассказывает про преимущества, возможности и возможные недостатки продукта. Это и есть прямые продажи.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

При индивидуальном контакте с покупателем, вы сможете установить доверительные отношения с клиентом. Информацию, которую получит продавец при реализации продукции от клиента, можно полезно использовать, так как она дает ответы на следующие вопросы:

  • Как относится потенциальный покупатель к предложениям и компании в целом?
  • Есть ли перспектива на повторную продажу товара?

Таким образом продавец сможет дать трезвую оценку, как человек относится к продукции, и что можно изменить, чтобы клиент остался довольным приобретением.

Как правило, прямые продажи – это непосредственная презентация товара со словесным сопровождением. Это и сервис и презентация одновременно. Клиент получает опыт общения с вашим предложением, поскольку имеет возможность протестировать её.

Преимущества прямых продаж для клиента:

  1. Может попробовать продукцию, которую ему предлагают до того, как покупать её.
  2. Консультация проходит в расслабленной, дружественной, неофициальной обстановке.
  3. Продукция доставляется покупателю домой.
  4. Покупатель может отказаться от сделки сразу, до покупки.
  5. Напрямую контактирует с продавцом.

Чтобы презентация и продажа прошла успешно следуйте следующим правилам:

1. Приветствие

Представьте, вы включили радио, чтобы послушать новые хиты, но начало песни такое скучное и неинтересное, что хочется переключить станцию или выключить радио. Так же происходит с клиентом. При скучном приветствии он не захочет говорить с вами. Поэтому цель вашего приветствия – вызвать интерес человека и показать уважение к покупателю.

2. Представление

Первое правило касается и представления. Его цель – вызвать доверительные отношения между агентом и клиентом. Человек должен видеть в продавце эксперта и друга, который ответит на все вопросы и поможет определиться с выбором.

3. Презентация

Помните, клиенты не покупают у вас товар, они покупают ваше умение заинтересовать, они покупают вашу презентацию. Подготовиться к успешной презентации помогут такие советы:

  • Пропишите текст на бумаге;
  • Выделите основные моменты;
  • Тезисно выпишите эти моменты;
  • Подумайте над эффектами, которые привлекают внимание (человек может сосредоточенно слушать всего 10 минут. Подумайте, чем можно вернуть его внимание!);
  • Прорепетируйте презентацию несколько раз с использованием списка тезисов;
  • Перестаньте волноваться и озвучьте то, что вы хотели сказать. Презентуйте своё предложение!

4. «Вилка» цен

Пришёл момент озвучить цену. Клиент заинтересован и готов покупать. Но тут звучит цифра и он думает: «Дорого. А мне не очень надо то, что он предлагает». Как быть в такой ситуации?

Подведите его к цене.

Например: «В этой книге вы не только узнаете, как быстро похудеть, но и найдете массу замечательных рецептов диетических блюд, которые не имеют аналогов». Реакция будет совсем другой. Вы продаёте не товар, а выгоды общения с этим товаром.

5. Сделка

Поздравьте клиента с приобретением. Многие продавцы после того, как заключили сделку, теряют к человеку интерес и начинают общаться более холодно. Не допускайте этой ошибки! Пусть клиент почувствует себя особенным, что он сделал правильное решение, купив у вас. Покажите, что он всегда сможет к вам обратиться, если возникнут вопросы.

Прямые продажи и сетевой маркетинг

Многие люди считают, что прямые продажи и сетевой маркетинг – одно и то же. Большинство экспертов согласны, что сетевой маркетинг – часть концепции прямых продаж. Но эти два понятия определяют разные преимущества для продавца.

Прямые продажи, как правило, означают более высокий доход непосредственно для продавца. Люди, которые контролируют работу продавцов, получают меньшие комиссионные, а значит зарабатывают меньше. Таким способом продаются товары длительного использования, такие как посуда, аксессуары, предметы для дома и т. д.

Если процесс налажен правильно, продавец получает хорошую прибыль непосредственно от продаж, а не от привлечения новых продавцов. Поскольку таким способом продаются товары длительного использования, то существует некоторый предел дохода, который можно получить на таких продажах. Но если вы хотите получить быструю прибыль – это хороший инструмент.

Люди, работающие в сетевом маркетинге, также продают, но процесс начинается с их круга знакомых. Продавцы получают меньшие комиссионные, а основной доход выплачивается в виде различных премий и бонусов.

Таким способом продаются косметические средства, бытовая химия и т. д. если у компании качественные продукты, использование которых даёт какие-то преимущества, продавец имеет отличную возможность создать постоянного клиента.

Такой покупатель будет приносить постоянную, стабильную прибыль. Продавец получает прибыль от прямых продаж, от повторных продаж и от продаж тех, кого он завербовал.

Этот процесс продолжается бесконечно, позволяя всё время наращивать доход.

Начать работу в сетевом маркетинге, как правило, легче. Тут не требуются какие-то начальные инвестиции, не нужны запасы продукции. Каждый отдельный человек создаёт свою сеть подчинённых, которые приносят ему прибыль без непосредственного участия.

Заключение

Прямые продажи – хороший способ увеличить прибыль всего бизнеса в целом и отдельных людей, работающих в нём. Предложенная схема поможет вам продавать больше, чаще и качественней. Довольные клиенты будут приносить новую прибыль, а ваша работа будет приносить вам удовольствие.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте «мне нравится» под статьёй!

Если у Вас есть немного свободного времени, читайте наши другие статьи о продажах:

5 секретов блестящих продаж, которые все знают (но никто не использует)

7 cтратегий продаж в интернете, с помощью которых вы обгоните конкурентов уже через 30 дней

ТОП 5 Убийственных Фраз, Которые Разрушают Ваши Продажи

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/pryamye-prodazhi-5-osnovnyx-pravil-effektivnyx-pryamyx-prodazh/

RAW или JPEG, что лучше?

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

В отрасль вкладывают миллиарды долларов. Производители постоянно расширяют ассортимент. С 2009 по 2013 год спрос в сегменте вырос на 46 %. Даже после девальвации национальной валюты продажи упали незначительно. Идея открыть магазин косметики в сложившихся условиях выглядит вполне разумной. Однако успех проекта будет зависеть от качества проработки плана.

Исследование рынка: изучаем специфику бизнеса

На резкое ослабление рубля продавцы косметики отреагировали повышением цен. Рост в сегменте составил 20 – 30 %, а спрос сместился в сторону массовой продукции. Изменениям способствовала и экспансия корейских производителей. На отечественный рынок поступает все больше продуктов из Азии.

Попытки сыграть на валютных потрясениях обошлись бизнесменам дорого. Компании, поспешившие поднять стоимость товаров в кризисный период, потеряли клиентов. Магазины же, избравшие стратегию поддержания цен, получили дополнительный поток покупателей.

Сейчас конкуренция в отрасли остается достаточно жесткой. Чтобы добиться успеха, придется потрудиться над маркетинговой стратегией. Составляя бизнес-план, стоит определиться с сегментом. Современный рынок косметики представлен сразу несколькими направлениями. Начинающим предпринимателями рекомендуют обратить внимание на те, в которых спрос остается наиболее высоким.

1) Массовая продукция

Ключевыми игроками здесь признаны транснациональные корпорации, а крупнейшими производителями являются L’Oreal, Procter & Gamble и Unilever Group. В денежном эквиваленте на долю этих компаний приходится примерно 30 % мировых продаж. В 2014 году лидирующие позиции занимала также продукция легендарных брендов Johnson’s Baby и Nivea.

2) Натуральная косметика

Набирает популярность и органика. Открывая магазин, стоит обратить внимание на предложения Natura Siberica,Organic Pharmacy, Bare Escentuals, Ren, H.I.P.

Число производителей органических продуктов растет с каждым месяцем. При работе с линейками потребуется постоянно оценивать ситуацию на рынке.

Стоимость товаров значительно выше, а потому объем выручки тесно связан с уровнем доходов населения.

3) Профессиональные продукты

Ставка на концентрированные косметические препараты оправдывает себя. По данным статистического исследования РПКА, женщины отказываются от салонного ухода в пользу домашних процедур. Интерес к торговым точкам, предлагающим профессиональные средства в розницу, растет в геометрической прогрессии.

Занимаясь формированием ассортимента магазина косметики, стоит уделить внимание стратификации спроса. В России ситуация сложилась следующим образом:

Отечественные бренды не могут составить достойную конкуренцию иностранным. Ряд разработок и инновационных технологий им попросту недоступен. Однако многие из компаний хорошо известны россиянам. Относительно неплохие результаты демонстрируют марки «Черный жемчуг», «Чистая линия», «Лошадиная сила», «Бархатные ручки», «Кора».

Особое место в бизнес-плане потребуется уделить изучению стратегий конкурентов. Обратить внимание стоит политике крупнейших продавцов. В России лидером является сеть магазинов «Л”Этуаль». Первенство в сфере прямых продаж сохраняет Avon.

На начальном этапе можно совместить сразу несколько форматов торговли. Например, разместить на витринах недорогую продукцию, предложив посетителям также выбор по каталогам. Перспективным направлением является и организация продаж через социальную сеть.

И, наконец, потребуется проанализировать поведение потенциальных покупателей. В этом помогут материалы независимых объединений и статистические показатели. Так, в конце 2016 года эксперты предсказывают рост спроса на продукты средней и низкой ценовой категории.

По мнению специалистов, дамы продолжат покупать и дорогие омолаживающие средства. Соотечественницы трепетно относятся к своему внешнему виду, ведь свежесть и красота остаются едва ли не главной социальной валютой. Настоящий бум ожидают в сегменте массовой косметики.

При этом владельцам магазинов стоит включить в товарную линейку как можно больше многофункциональных препаратов. Современных клиентов интересует как лечебный, так и декоративный эффект.

В качестве сопутствующих продуктов следует выбрать инновационные новинки: лазерные и ультразвуковые приборы, антивозрастные массажеры.

Базисом же стратегии должны стать гибкость и ориентация на потребности клиента.

Оснащение магазина косметики

Ключевым вопросом в создании собственного бизнеса становится выбор помещения и приобретение оборудования. В отличие от проектов по созданию продуктовых супермаркетов подготовка объекта не потребует внушительных затрат. Руководством для начинающего предпринимателя должны стать следующие документы:

· Технический регламент (закон 123-ФЗ от 22.07.08 года);

Источник: https://jeisport.ru/kak-nachat-biznes-na-pryamyh-prodazhah-otkryvaem-magazin-kosmetiki-s/

Как правильно продавать косметику

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Бизнес может быть ориентирован на целевую аудиторию, состоящую только из женщин или только из мужчин, но чаще всего, аудитория, все же, будет смешанной. Психологи, занимающиеся вопросами потребления, вывели некие особенности и алгоритмы, которые сопровождают процесс покупки у представителей обоих полов.

Приняв эти рекомендации во внимание, вы сможете правильно сформировать контент, стимулирующий на приобретение. Всегда помните о том, что женщины куда чаще обращают внимания на отзывы, определяясь, стоит ли совершать покупку.

Почему бы не добавить в общий контент-план страницы красиво оформленные рекомендации, которые потенциальный покупатель может проверить?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

  • Как грамотно продать товар – на примере косметики
  • Как правильно продавать мужчинам и женщинам?
  • Как я торговала «сетевой» косметикой
  • Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики
  • Как увеличить продажи в бутике косметики
  • Как законно продавать косметику в салоне красоты: юридические особенности розничной торговли
  • Как продавать косметику оптом через интернет?
  • Чек-лист: как продавать дорогую косметику
  • Как открыть интернет-магазин косметики?

Если ваш бизнес выпадает из этого перечня, не огорчайтесь! Есть масса уловок, но о них ниже.

То есть, конечно, попробовать может любой, а вдруг! Только одному подобное занятие действительно принесет ощутимую прибавку в кошельке, подчас даже сопоставимую с размером среднемесячной зарплаты, а кто-то лишь напрасно потратит время, силы, возможно, даже и деньги. Во-первых, реально оцените, кто может стать вашими покупателями, проанализируйте свой круг общения. Вот, например, есть одна женщина, которая работает в университете.

Как грамотно продать товар – на примере косметики

Для кого она в первую очередь? Для тех, кому деньги нужны немедленно, кому не хватает зарплаты на текущие нужды, кто сегодня не имеет работы и как следствие не имеет зарплаты вообще.

Для тех, у кого есть желание и интерес не просто экономить, покупая продукцию Орифлэйм, а сделать данную статью расхода семейного бюджета как минимум не затратной! И я соглашусь с Вами. Никто из нас не родился продавцом.

При этом я уверенна, что каждый из Вас хоть один раз, но что-то продал. Мы очень часто рекомендуем нашим знакомым те вещи, которые нам самим очень понравились.

Это может быть новая книга или фильм; парикмахерская, где нас хорошо обслужили; стоматолог, работа которого нам нравится; детский сад или школа, где хорошее образование.

Мы не считаем это продажей. Но что происходит на самом деле: наши знакомые, услышав от нас рекомендации о хорошем фильме, сходят в кинотеатр и посмотрят его.

Мы продали фильм! Только получил деньги при этом кинотеатр, а не мы.

И сколько таких ситуаций в нашей жизни! С чего начать, чтобы продавать Орифлэйм? Я уверенна, что Вам и Вашей семье продукция очень понравится, как и миллионам людей во всем мире.

Ведь это качество по доступной цене! И так, первый клиент у Вас — это Вы сами! Ваш самый лучший и любимый клиент. Используя продукцию Орифлэйм, Вам легче будет ориентироваться в свойствах того или иного продукта, и Вы всегда сможете порекомендовать её не только со стороны продавца, но и со стороны клиента.

Рекомендуйте Вашим знакомым те продукты, которые Вы используете сами, и которые Вам нравятся. Ваши знакомые будут Вам благодарны! Хотите быть более профессиональным продавцом? Используйте специальные инструменты для работы. Каталог Орифлэйм в Ваших руках можно сравнить с магазином, который Вы открыли.

Только вот витрина, продавцы и касса — выглядят немного по-другому. Вместо витрины магазина — страницы каталога, который пополняется новинками каждые три недели.

В нем очень много новых идей и ярких имиджей, советов по использованию и подбору косметики, также представлены товары со скидками и спец. Есть страницы с возможностью ощутить аромат туалетной воды или новой косметической серии.

И, чем больше людей зайдет в Ваш магазин то есть посмотрит каталог , тем больше заказов у Вас будет и соответственно, будет больший доход.

В Орифлэйм реклама, дизайнеры и производители сделали свое дело, теперь дело за Вами! Советы начинающим 1. Работайте не меньше, чем с 20 каталогами. Помните, каталог — это Ваш магазин, чем больше людей в него зайдет, тем больше заказов у Вас будет.

Давайте эти каталоги своим знакомым на дня посмотреть. Чтобы вспомнить всех своих знакомых, составьте список знакомых.

Возьмите свои записные книжки, фотоальбомы, мобильные телефоны и перепишите в тетрадку имена всех своих знакомых и их телефоны.

Постарайтесь записать как можно больше имен! Это не только Ваши лучшие друзья и подруги, но и просто знакомые, соседи, коллеги или знакомые знакомых.

Вы предложите им каталог, ведь все они принимают душ, чистят зубы, бреются, красятся и пользуются парфюмерией. Многие обрадуются возможности приобрести товары для ежедневного использования высокого качества и по доступной цене! К тому же, в каталогах представлены продукты, которые подойдут для каждого члена семьи: мужчин, женщин и детей от самого рождения!

Чтобы увеличить количество своих клиентов а, соответственно, увеличить свой доход , можно оставлять каталоги для просмотра и незнакомым людям.

Например, Вы что-то покупали в магазине, и Вам понравилось, как Вас обслужили. Оставьте этому человеку каталог Орифлэйм в качестве благодарности.

Только обязательно договоритесь, когда Вы зайдете забрать каталог и принять заказ, если человек захочет что-то приобрести.

Итак, для того, чтобы раздавать каталоги, они всегда должны быть у Вас в сумке. И стучите во все двери, за дверьми находятся люди, которые моются, красятся, бреются.

Это Ваши потенциальные клиенты! Предлагая сделать заказ, будьте ненавязчивы, предоставьте людям возможность убедиться в Вашем профессионализме и сделать свой выбор. Передайте человеку в качестве бонуса Ваше настроение! И у Вашего клиента всегда будет желание встретиться с Вами еще раз.

Еще очень хороший способ расширить круг клиентов — это попросить Ваших знакомых или клиентов о небольшом одолжении, чтобы они порекомендовали Вам своих знакомых, которые хотели бы приобрести качественные косметические средства по доступным ценам.

Такой метод рекомендаций может Вам дать бесконечное число клиентов. Если Вы много времени проводите в интернете в соц. Так сколько же Вы можете заработать на продажах? Давайте для начала разберемся с основными понятиями: ББ — бонус балл, условный цифровой показатель, так называемая валюта компании Орифлэйм.

По количеству баллов в конце каталога Вам начисляются бонусы. ПЦ — потребительская цена, цена для клиентов, указанная в каталоге. ДЦ — дистрибьюторская цена, цена продукции, которую Вы платите по накладной в компанию. От объема продаж начисляется Ваша объемная скидка.

Когда 8 человек закажут у Вас косметические средства ежедневного использования, например, Средство.

Как правильно продавать мужчинам и женщинам?

Для кого она в первую очередь? Для тех, кому деньги нужны немедленно, кому не хватает зарплаты на текущие нужды, кто сегодня не имеет работы и как следствие не имеет зарплаты вообще. Для тех, у кого есть желание и интерес не просто экономить, покупая продукцию Орифлэйм, а сделать данную статью расхода семейного бюджета как минимум не затратной!

Как я торговала «сетевой» косметикой

Запрет курения в медицинских учреждениях: что говорит закон Розничная продажа косметики в салоне красоты — явление достаточно частое. Однако не стоит думать, что для начала торговли достаточно просто закупить косметику, а потом выложить ее на витрину. Кем, где и как регламентируется продажа косметических средств в салоне Могут ли салоны красоты торговать косметикой?

Как увеличить продажи в бутике косметики Продавец влияет на половину вашей выручки Продажа косметики немного, но отличается от например продаж одежды — есть ряд ключевых моментов на которые обязательно надо обратить внимание Пять китов, на которых стоят продажи: Покупатель Косметика — это товар, на котором львиную долю покупок совершают постоянные покупатели. Это любимые джинсы можно носить два года, а любимый крем для глаз закончится через месяц.

Как увеличить продажи в бутике косметики

A A По моему туалетному столику и гардеробу кризис уже прошелся гребенкой. Денег на новое платье и дорогой японский шампунь нет и не будет. Бьются в голову мысли о подработке.

Но куда податься? Мыло нужно всегда! Наши бабушки и в войну буханку хлеба меняли на тюбик помады! Мыло, гели и шампуни все равно будут покупать! Я оставила заявку на сайте компании.

И буквально на следующий день Наталья позвонила мне и предложила встретится в кафе.

Как законно продавать косметику в салоне красоты: юридические особенности розничной торговли

Срок окупаемости: от 1 мес. Прямые продажи косметики по-прежнему популярны, так как выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям, позволяя им миновать наценку магазинов. Но объем прибыли в этом деле полностью зависит от продавца.

Как продавать косметику оптом через интернет?

Комментариев нет 7 votes Продажа косметики в интернете — очень популярная ниша. Шопперы с удовольствием покупают как товары известных брендов из Европы и Китая, Кореи, так и косметику ручной работы отечественных производителей. Очевидно, что это очень прибыльная идея для бизнеса в ecommerce. Давайте же узнаем, как создать интернет-магазин косметики с нуля.

Создание интернет-магазина косметики: тщательное планирование и реализация 7 этапов 1.

Изучение государственных стандартов Перед тем, как приступить к выбору товаров для продажи, вам необходимо изучить: международную номенклатуру косметических ингредиентов, государственные стандарты маркировки парфюмерно-косметических средств, требования безопасности к парфюмерно-косметический продукции.

Чек-лист: как продавать дорогую косметику

Говорим мы, конечно же, о продаже косметики. Я не буду рассказывать вам о том, что прежде чем выставить косметику на продажу, распаковать от внешней защиты и проверить целостность упаковки каждой позиции.

А так же не том, что при продаже косметики и парфюмерии просто необходимо пользоваться открытыми образцами, тестами, парфюмерными образцами и тесторными палочками т. Всему этому вы научитесь сразу же, как только начнете заказывать и получать товар.

Компания -поставщик продукции заинтересована в продвижении своей продукции и просто обязана снабдить вас всеми необходимыми материалами и проконсультировать по всем этим вопросам. По крайне мере, в той компании, с которой сотрудничаю я, именно так и делается. Все это решается в рабочем порядке.

Сегодня я вам хочу дать просто убойную информацию. Это несколько секретных методов, при которых ваши клиенты будут покупать продукцию только у вас и больше не у кого другого. Это не просто технические приемы.

Как открыть интернет-магазин косметики?

Но их немного. Остальные предпочитают тратить средства на тренинги своих менеджеров по продажам, на выставочные стенды, на глянцевую рекламу в отраслевых журналах и на прочие становящиеся все менее результативными мероприятия. Что ж, каждый сам выбирает путь.

Основные приемы продажи косметики premium-класса Косметический рынок сегодня перенасыщен товарами в разных ценовых категориях. Здесь работают другие методы. Влюбитесь в свой продукт Покупатель всегда чувствует ваше личное отношение к товару.

Источник: https://ruspes.ru/voprosi/kak-pravilno-prodavat-kosmetiku.php

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.